Memahami mengapa, bila dan bagaimana pengguna yang berbeza membuat pembelian merupakan langkah
pertama dalam memenangi persaingan pengguna Internet. Namun untuk mengenal pasti siapakah
di kalangan pengguna yang akan menjadi pembeli dalam talian adalah satu usaha yang agak sukar.
Dalam hal ini, amat penting bagi setiap usahawan dan syarikat memahami ciri-ciri teknografik pengguna
Internet. Teknografik mengklasifikasikan pengguna kepada tiga faktor yang paling mempengaruhi
perlakuan manusia.
Pertama, sikap kepada teknologi. Soalan pertama yang harus ditanya ialah adakah seseorang itu
tergolong dalam kumpulan optimis atau pesimis teknologi.
Kedua, pendapatan. Jumlah wang yang sedia dibelanjakan oleh pengguna menjadi petunjuk terhadap
perlakuan pembelanjaan dalam talian. Ketiga, motivasi bagi menggunakan teknologi. Selain dari persoalan sama ada seseorang itu merasa selesa
dengan teknologi dan mempunyai cukup perbelanjaan bagi menggunakannya.
Apa sebabnya pengguna bertindak positif kepada teknologi?..
Seperti mana semua sikap dan perlakuan, sikap manusia kepada teknologi terbentuk di sepanjang
perkembangan kehidupan. Pengalaman golongan muda banyak dipengaruhi oleh pendidikan, keluarga dan
rakan-rakan. Namun apabila semakin meningkat dewasa, iaitu pada umur lingkungan 20-an, kepercayaan dan
perlakuan tidak lagi banyak bergantung kepada faktor luaran.
Sebaik sahaja sikap serta kepercayaan dibentuk, ia akan terus menjadi konstan. Begitu juga
dengan sikap optimis dan pesimis terhadap teknologi. Sebab itulah bukan menjadi keganjilan
sekiranya kita dapat melihat jurang generasi antara kanak-kanak dengan ibu bapa dan guru-guru
mereka apabila kita merujuk kepada penggunaan komputer. Kanak-kanak membesar dengan semua
elemen-elemen di sekeliling mereka.
Guru-guru berpendidikan lama sangat susah untuk menerima kaedah pengajaran baru yang didatangkan
oleh komputer dan Internet. Reaksi mereka berbeza dari mencuba secara terpaksa atau terus tidak
menerima langsung kedatangan kaedah terkini. Sebagai orang dewasa, guru-guru dan ibu bapa
mempunyai kesukaran menerima teknologi baru.
Berlainan pula dengan anak-anak mereka. Orang-orang yang belajar berkenaan teknologi tertentu
semasa mudanya mudah menerima pembaharuan yang dibawa oleh teknologi yang sama. Kalau dilihat
dari segi perkembangan teknologi terdahulu, generasi nenek moyang kita menyaksikan kelahiran
outomobil dan menerima pelbagai bentuk pengangkutan sepanjang kehidupan mereka. Sangat sedikit
dari mereka terdedah dengan dunia komputer.
Teknografik dapat melihat bentuk generasi asas ini: orang-orang dalam lingkungan umur lebih 65
tahun sangat pesimistik terhadap teknologi komputer dan yang berkaitan. Orang-orang yang lahir
di masa komputer wujud pula boleh dibahagikan kepada optimis dan pesimis teknologi. Manakala
orang yang terdedah kepada komputer semasa di sekolah atau di universiti yang berumur dalam
lingkungan 20-an sehingga lewat 30-an sekarang ini merupakan golongan yang paling optimis
terhadap komputer dan Internet.
Jadi optimis teknologi adalah tergolong dari orang muda yang berpendidikan, manakala kalangan
pesimis ialah golongan tua. Walau bagaimanapun, dua faktor yang dapat menpengaruhi perlakuan
ialah pendedahan teknologi semasa kerja dan perlakuan rakan-rakan. Seseorang pesimis kepada
teknologi akan terpengaruh dengan perlakuan rakan-rakan sekerja yang menggunakan e-mel,
komputer, telefon bimbit dan Internet dalam melaksanakan kerja-kerja seharian.
Suasana kerja sesuatu organisasi yang banyak menggunakan komputer dan Internet dalam urusan
seharian akan memberi pendedahan istimewa kepada golongan pesimis ini. Akan tiba masanya mereka
akan mencuba menggunakan teknologi yang ada dengan bantuan persekitaran dan rakan sekerja.
Kesan pendapatan terhadap penerimaan teknologi Wujud salah tanggapan bahawa teknologi hanya
digunakan oleh orang yang berpendapatan tinggi sahaja. Sebenarnya 40 peratus individu kaya
merupakan pesimis teknologi. Dalam masa yang sama, ramai orang yang berpendapatan sederhana
dan sederhana tinggi, seperti pelajar kolej dan universiti, keluarga muda dan golongan yang
sedang mencari pekerjaan di bandar-bandar merupakan pengguna yang optimis terhadap teknologi.
Salah tanggapan timbul kerana golongan berpendapatan tinggi membeli lebih banyak dari orang lain,
termasuk produk teknologi, berbanding dengan golongan berpendapatan sederhana. Kalau boleh
disimpulkan di sini, golongan berpendapatan isi rumah yang tinggi kebanyakannya berada di
taman-taman perumahan di bandar-bandar besar di Malaysia, seperti Kuala Lumpur, Pulau Pinang,
Melaka, Ipoh, Kuching, Kota Kinabalu, Kuantan dan Kota Bahru. Golongan inilah yang bersedia
membelanjakan wang mereka terhadap pembelian barangan.
Mereka boleh dipecahkan kepada optimis dan pesimis teknologi, bukan semuanya optimis. Golongan
pesimis yang mempunyai wang lebih membeli komputer, telefon bimbit dan lain-lain peralatan
digital terkini sebagai petunjuk paras perbelanjaan tinggi mereka. Padahal mereka tidak berapa
menyukai teknologi dan malah mereka tidak menggunakannya. Pembelian dibuat kerana ada wang lebih.
Kita semua tahu golongan pengguna sedemikian.
Walau bagaimanapun, kuasa membeli yang tinggi boleh mengubah sikap pesimis kepada optimis.
Walaupun begitu, antara pesimis dan optimis berpendapatan tinggi, masing-masing mempunyai
pendekatan berbeza terhadap Internet. Para optimis berpendapatan tinggi bersedia mengatasi
kesukaran mempelajari kemahiran baru dalam perkara berkaitan Internet, tetapi golongan pesimis
hanya setia dengan apa yang mereka tahu.
Seterusnya para pesimis berpendapatan tinggi bersedia membeli peralatan teknologi yang dikenali
dan mudah digunakan, tetapi mengelak inovasi yang perlukan usaha untuk belajar. Contohnya mereka
membeli telefon bimbit terkini dalam pasaran, kereta baru, telefon tanpa wayar, dan sistem
keselamatan rumah seperti mana para optimis lain, tetapi bagi pemilikan PC serta penggunaan
Internet, mereka agak terbelakang berbanding golongan optimis berpendapatan tinggi.
Kesimpulan yang boleh dibuat ialah golongan berpendapatan tinggi bukannya faktor utama terhadap
sikap penerimaan teknologi. Golongan pesimis ini mempunyai PC tetapi jarang menggunakannya.
Berbanding dengan golongan optimis berpendapatan sederhana yang terdedah dengan teknologi sejak
mulanya, mereka mungkin tidak memiliki PC, tetapi mereka mencari jalan untuk menggunakan
Internet.
|