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Página principal Consultoría Opti Marketing Marketing Apegrama Educación Análisis Transaccional Dirección por Objetivos Carta de Sotelo Varios Nosotros Correo
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Todos los manuales y conferencias le hablan de la necesidad de ocupar un lugar privilegiado en la mente del cliente, pero ninguno le da una metodología para lograrlo. Con el Curso de POSICIONAMIENTO TRANSACCIONAL , Ud. estará en condiciones de: Saber cómo se llega a la mente del consumidor, del cliente actual, del prospecto o futuro cliente. Cuando Ud. maneje con soltura los diferentes Modos Básicos de Comportamiento de las personas, entonces sí sabrá cómo actuar o expresarse ante un interlocutor al realizar una propuesta, una venta o una entrevista para conseguir un contrato o un nuevo trabajo. Ud. puede dejar pasar esta oportunidad pero si pone en la balanza de las decisiones el costo de la inversión en relación con los resultados a obtener, entonces, seguramente lo tendremos entre nuestros participantes.
Significa
que cuando alguien necesita o desea el producto o servicio que Ud.
ofrece, entonces: y "Prof. Sotelo es Marketing".
lograr el
posicionamiento de su nombre
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Grupos, organizaciones y
empresas pueden acordar la realización de cursos especialmente
adecuados a sus necesidades de
CONSULTE SIN COMPROMISO
SOBRE LA POSIBILIDAD DE
Si Ud. es un emprendedor
y tiene experiencia en la organización de eventos de capacitación, o
dirige un instituto de enseñanza, consulte sobre la realización del
curso en su institución, incluso en otras ciudades distintas de
Montevideo o en otro país.-
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ABREVIADO DEL CURSO DE El curso se cumple en base a dos programas. El primer programa desarrolla temas relativos al Análisis Transaccional Integrado con el Análisis de Perfiles.-
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Contenido del curso:
Unidad
A:
02. Aporte del AT al
desarrollo personal, de grupos y de organizaciones y empresas.
04. Funciones y mensajes típicos de cada MDC. 07. Las reglas de comunicación y su efecto en la eficiencia personal y laboral.
08. Los MDC y su dinámica de funcionamiento. 11. La economía de estímulos y sus efectos en el rendimiento.
Unidad
C: 13. Como se utiliza el tiempo, las formas típicas de hacerlo. 14. Consecuencias del uso del tiempo en la actuación personal. 15. Efectos del uso del tiempo en la gestión de la empresa. 16. Cambio de roles y los conflictos. 17. Los motores de funcionamiento de los MDC
18. Los motores
y sus efectos en la
eficacia, eficiencia y competitividad. 20. Triunfadores, ganadores, no-ganadores, perdedores y cómo identificarlos.
21. Convenios
de modificación positiva de los MDC y SDC. 23. Acuerdos para el logro de objetivos de grupos, organizaciones y empresas.24. La toma continuada de decisiones en los programas de desarrollo organizacional. 25. AT, eficiencia personal, eficacia de la empresa y la competitividad.
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El curso lo conduce el PROF. JOSÉ
SOTELO FARIÑA, con la colaboración de especialistas asociados.- |
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Es MAGÍSTER
EN ADMINISTRACIÓN EDUCACIONAL,
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* Especialización en Investigación y Planeamiento en el Programa Regional de Desarrollo Educativo de la OEA. Programa de cuatro años de duración. Realizada bajo la orientación del Prof. Benicio Villarreal, Presidente del Comité Interamericano de Educación, OEA.; Experto Generalista del PREDE/OEA, Uruguay; Sub- Secretario de Educación, Argentina.
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* Co-autor de Estudio de Factibilidad para la Tecnología Educativa en el Uruguay (Dos ediciones), (OEA)
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* Participó como coautor en la redacción de algunos capítulos de Desarrollo de Curriculum. (OEA)
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* Ha cumplido misiones para las Naciones Unidas, PNUD, UNESCO, OEA y otras organizaciones, en diversos países: Argentina, Brasil, Colombia, Cuba, México, Perú, España, Alemania, Rusia , Ucrania, etc.
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* Ha conducido numerosos cursos y seminarios sobre marketing, ventas y selección y evaluación de personal y sobre las aplicaciones del AT en dichos campos. Ha publicado libros y artículos en diversos medios sobre tecnología educativa, marketing, educación y otros temas.
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* Formado en AT , en los seminarios de dirección de empresas del Dr. Julián Alvarez, Facultad de Administración de Empresas de la Universidad del Valle, Colombia.
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* Autor de Análisis de Perfiles de Comportamiento Organizacional, técnica para la evaluación y desarrollo de personal. (Copyright; 1983)
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* Expositor invitado a las 2das. Jornadas Internacionals de Análisis Transaccional de Punta del Este, conducidas por el Dr. Alfredo Pérez Lagrave; Miembro Didacta de la SUAT
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* Ha conducido cursos sobre AT para organismos internacionales, nacionales uruguayos y numerosas empresas y organizaciones privadas, y en Uruguay entre otras: Ministerio de Educación y Cultura, Administración Nacional de la Educación Pública, Consejo de Educación Secundaria, Básica y Superior, Consejo de Educación Primaria, Universidad del Trabajo, Comisión Nacional de Educación Física , etc.
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* Autor de Análisis Transaccional en la Empresa. Material de apoyo para la aplicación del AT en trabajos de consultoría en desarrollo empresarial.
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* Autor de Marketing y Análisis Transaccional Básicos para Micro-Empresas. Auspiciado por la AIP, editado en convenio con el Banco Mundial y Programa Global de Créditos para la Micro y Pequeña Emprsa (Banco Interamericano de Desarrollo - BID) y Corporación Nacional para el Desarrollo de Uruguay. Documento de apoyo para la consultoría en el desarrollo de proyectos de inversión para MYPES.
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* Autor de Curso de Electrónica, Radio y Televisión.- Obra en tres tomos, editada en España/Argentina.- 1981.-
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* Es consultor en educación y marketing.-
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El contenido del curso comprende exclusivamente el AT aplicado a temas organizacionales, educacionales y/o sociales.
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| Solicite el boletín
electrónico para mantenerse informado de las novedades en temas de
desarrollo personal, teletrabajo, marketing y negocios online. Prof. José Sotelo Fariña Mgr. Admón. Ed. (Universidad del
Valle, Cali, Colombia/OEA(PREDE)
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