ANÁLISIS TRANSACCIONAL  EMPRESARIAL

Nivel I: Introducción.

Nivel II: Aplicación.

Conducción.

El Análisis Transaccional Empresarial es un modo de estudiar y tratar de comprender el proceso de toma de decisiones y el empleo del tiempo en las organizaciones, comerciales, industriales y /o de servicios.

Procura explicar el comportamiento de las personas que intervienen en los negocios, desde la producción, distribución, venta y compra de materias primas o de otros bienes o servicios, ya sean ellos empresarios, gerentes, técnicos, empleados administrativos, vendedores, proveedores o clientes, entre otros.

Prof. José Sotelo Fariña; en: Análisis Transaccional Empresarial, 1983.

El curso de ANÁLISIS TRANSACCIONAL EMPRESARIAL
se desarrolla en dos niveles:

Nivel I: 

Introducción a los conceptos fundamentales de AT  Empresarial Ampliado. 

Sub Tema:

Fundamentos de AT y Apegrama Transaccional®

Análisis Transaccional (AT), su origen y evolución.

El Análisis de Perfiles (AP) de J. Sotelo (1983).

Dimensiones básicas de comportamiento personal.

Al AP transaccional y el desarrollo personal.

Modos Básicos de Comportamiento (Estados de la personalidad).

Visión general de otros instrumentos del AT.

Proceso de comunicación. Sus reglas.

Análisis funcional.

Sistemas de comportamiento.

Emociones. Descalificación,

Programación del tiempo.

Cambio de roles.

Los juegos y otros factores complementarios.

El guión de vida.

Evaluación de la actuación personal y diseño del propio programa de perfeccionamiento continuado mediante el Apegrama® Transaccional (ar-T).

Como conciliar sus objetivos con los de su organización o empresa.

Convenios de cambios de comportamientos.

Formulación de programas de perfeccionamiento y su evaluación.-

Nivel II: Aplicaciones del AT Empresarial Ampliado, en las empresas y organizaciones.

Sub Tema:

El ANÁLISIS DE PERFILES INTEGRADO CON EL ANÁLISIS TRANSACCIONAL EN EL DIAGNÓSTICO, SELECCIÓN Y DISEÑOS DE CARRERAS PARA LOS RR.HH.

Contribución del AP, el AT y el uso del AP-T, en la conciliación de objetivos en las organizaciones educativas, sociales, culturales empresariales.

Estrategias transaccional de gestión de organizaciones.

Estudios de casos, role playing y ejercicios prácticos.

Posibilidades y beneficios que aportan el AT y el AP al proceso de perfeccionamiento personal y organizacional.

¿Cómo se administra el tiempo del personal en su organización?

Identificación de las actividades repetitivas improductiva   (juegos sicológicos)  más habituales en su organizaciones o empresa.

Los arrancadores y su potencial de acción personal.

Los guiones en la ineficacia de las empresas u organizaciones.

Diseño de Programas AP-T para guiar el crecimiento personal en la empresa.

Estrategias para el logro de la excelencia en el mejoramiento del clima interno.

Estrategias de dinámica grupal para la dirección empresarial.

La Administración Por Objetivos en el marco transaccional.

El empleo del Apegrama® (Instrumento del Análisis de Perfiles de Comportamiento Organizacional; J. Sotelo, 1983) en la evaluación, planeamiento de carreras en la empresa y desarrollo de personal.

Conducción:

El curso-taller de ANÁLISIS TRANSACCIONAL EMPRESARIAL ® se ha venido realizando desde circa de 1978. 

Su dirección está a cargo del Prof. José Sotelo Fariña, Magíster en Administración Educacional, con la asistencia de la Lic. Gloria Guelman Guigou, Asistente Social Universitaria con amplia experiencia en el trabajo grupal. 

El mismo curso, en diferentes versiones, se efectuó con el auspicio de diversas instituciones, tales como por ejemplo, citando las oficiales, entre otras:

• Consejo Superior de Educación Técnico Profesional (UTU),
   
• Consejo Nacional de Educación Secundaria,
   
• Consejo Nacional de Educación Primaria,
   
• Instituto Magisterial Superior,
   
• Instituto Nacional de Docencia Gral Artigas,
   
• Comisión Nacional de Educación Física,
   
• Ministerio de Educación y Cultura,
   
• Instituto Superior de Educación Física del Uruguay,
   
• Instituto Nacional del Menor.

Se citan a título expreso las anteriores instituciones oficiales pues ellas tienen un alto valor multiplicador, en cuanto que caso todas ellas son formadoras de docentes y de otros profesionales. Este factor de reproducción es da gran importancia para la divulgación del Análisis Transaccional en el ámbito educativo.

En el ámbito de las organizaciones y empresas privadas se han venido realizando acciones de formación y consultoría por más de 30 años.-

Se cuenta con la participación de otros profesionales de la educación, del área social y de la organizacional, que realizan pasantías de práctica en los seminarios. Los mismos están en formación dentro del Programa de Capacitación Permanente del Prof. Sotelo Fariña & Asociados.

CURSOS DE ANÁLISIS TRANSACCIONAL EMPRESARIAL

Se realizan en forma periódica y a solicitud de grupos, empresas u organizaciones.-

Se anuncian por medio del Newsletter del Prof. Sotelo al cual recomiendo suscribirse para recibir las últimas novedades en materia de cursos, presentaciones en la televisión, videos, etc.

Prof. José Sotelo Fariña

www.profesorsotelo.com

Mgr. Admón. Ed. (Universidad del Valle, Cali, Colombia/OEA(PREDE)
URUGUAY, Montevideo.
www.angelfire.com/biz2/sotelo/   ---   e-mail:  correo