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ＳＯＨＯ族的六個創業策略

ＳＯＨＯ族的六個創業策略

作者：林逸志

蘍你是否曾夢想過這樣的日子？早晨不須急著趕公車上班打卡，可以自行決定上班時間、工作內容，工作環境是你最熟悉的地方，並且享受為自己忙碌的快樂。

SOHO已成世界風潮蘍

𤪦從九○年代開始，越來越多人離開原本的工作崗位，嚮往成為自己的雇主，而近兩年，科技與傳播快速發展，使得SOHO族（small office & home office)能以極低的成本，購買所需的工作配備，再輔以綿密的人際關係和具有競爭力的專業才能，在大企業環伺之下，取得一席之地。

𤪦SOHO儼然成為時下最時髦的行業，無論兼差或全職，是退休人員或是年方二十，SOHO族的人口正陸續增加，並且成為世界潮流。SOHO族的涵蓋範圍很廣，舉凡自行創業者、傳銷事業、個人工作室、文字工作者、資訊工作者，只要跳脫傳統上班族的工作方式，都可說是SOHO族的一員。

𤪦不過，SOHO族可不是人人能做，SOHO的生活也並非想像中的輕鬆快活。因此，許多人夢想成為SOHO族，但又不敢付諸實行，想想，早晨擔心醒來卻沒有工作可做，或者害怕每天必須等待電話鈴響，客戶不知何時上門的日子。面臨自由工作與經濟壓力的兩難，常使一般人對著成為SOHO族的夢想卻步。

𤪦為了讓SOHO族能夠輕鬆上手，這裡提供六個作戰策略，若能按部就班地做好事前準備工作，再配合本身的實際情況，你會發現──要成為「會賺錢」的SOHO族並沒有想像中的困難。

策略一、檢視目前的財務狀況蘍

𤪦對未來經濟狀況的不確定，常是一般人不敢放手成為SOHO族的最主要原因。從受雇者的角色到成為自己的雇主，不但失去穩定的收入來源，年終獎金與健勞保、員工福利都從此成為過去式，但在面臨財務狀況轉捩點的同時，也正是你為自己的資產與損益好好把脈的最佳時機。

𤪦首先請你回答以下幾個問題。刋

𤪦．你每個月有多少收入？包括哪幾個部分？（如丈夫／妻子薪資、房屋租金、遣散費或退休費、兼差收入、紅利或獎金、利息、資本利得）

𤪦．你每個月有多少支出？（食、衣、住、行、育、樂、保險、稅賦等）如果因實際需要，你能夠減少哪些支出？

𤪦．現在你有多少流動資產？有多少投資性資產（如定存、股票、共同基金、債券、房地產等）？有多少實質資產（如自用住宅、汽車、摩托車、家具、電氣用品、金銀珠寶等？）

𤪦．現在你有多少負債？有多少未付帳款（如信用卡、水電費、電話費、房租？）有多少短期負債？（如消費性貸款、已標標會、電氣用品貸款等）有多少長期款？（如房屋貸款、汽車貸款）

𤪦第一項的總額減去第二項的總額即為你的損益狀況，是這段期間內所有收入與支出的結果，如果是負數，表示你的現金流量已呈現透支，若你不想在往後的日子捉衿見肘，當務之急是開源節流，先將全職SOHO族的夢想緩一緩吧。

𤪦第三項減去第四項的結果是你目前的資產淨值，資產的組成可看出你資產的強度，強度越高則你的信用評等越高，在開始個人事業時，也較能負擔創業初期的大筆支出、顧客支票跳票等突如其來的財務狀況。

𤪦此外，如果你是創業型的SOHO族，資本額可能在數十萬至百萬元之譜，必須向銀行籌措資金，此時資產的強度就更形重要，通常資產強度越高，越容易向外界籌措資金。

策略二、選擇適合自己性向的行業蘍

𤪦釐清了財務狀況，接下來你應該確定自己想做的生意。也許你已經在某個職場工作達數年之久，並打算用這幾年累積的經驗、技術與人脈，開創自己的事業。以業務員為例，如果你之前曾任職不同公司，擁有豐富的業務經驗，當你打算成為全職SOHO時，可以考慮開一個能運用到個人銷售技巧的零售商、外包一個或多個企業的訂單，或者成立一個諮詢中心，幫助其他業務員提升銷售技巧。

𤪦不過，也許促使你成為SOHO的原因，與現在從事的職業無關，而是想發展本身的興趣成為終身職業。事實上，過去許多SOHO族就是從兼職、發展興趣為主的工作演變而來，最著名的例子即為美國的蘋果電腦。但必須注意的是，一旦興趣成了職業，它仍然須要你全心的對待。

𤪦總之，SOHO族的工作範圍非常廣泛，從「文字SOHO」、「創意SOHO」、「創業SOHO」到時下最流行的「資訊SOHO」刼，只要肯花腦筋思考，商機可說是源源而來，重要的是選擇一個適合自己性向與能力的工作，並且充分運用專業，不論你賣的是產品或是服務，工作時間是兼職或全職，都能使你自在、快樂地享受SOHO生活。

𤪦所以，拿起筆來寫下你的計劃，詳盡地描述你將販售的產品或服務、工作內容、未來發展，思考這個工作所能帶來的收益，以及選擇這個生意的原因。

策略三、基本配備要齊全蘍

𤪦所謂「工欲善其事，必先利其器」，齊全的基本工作配備有如SOHO族的雙手，缺一不可。

𤪦SOHO族為了節省開銷，大部分都選擇在家工作，或是成立資本額較小的個人工作室，基本上，工作的基本配備依照營業項目而有差異，所需花費也就不同，SOHO族可以衡量自己的經濟能力，選擇「經濟型」或「豪華型」的配備。

𤪦以文字工作者為例，一張桌子、一個檔案櫃、一具電話、一些印有公司名稱的稿紙以及文具，都是必要的配備，如果經濟許可，一部個人電腦、印表機和傳真機更是自由撰稿者的好幫手，這些開支大約在十萬元以內。

策略四、鎖定特定市場是讓顧客上門的好方法蘍

𤪦儘管以上皆已齊備，SOHO族最重要、也是最不可缺少的要素就是顧客，有足夠的顧客願意購買產品或服務，才能讓事業經營下去。

𤪦首要之急是提升自己的知名度，以軟體設計者為例，做出幾件好作品是打開生意的敲門磚，並應以各種可能的管道，宣傳自己的產品。顯而易見的是，專業的水準和好口碑能使SOHO族更快、更容易吸引顧客上門，所以，在創業初期，先鎖定自己拿手的範疇是比較穩當的作法。

𤪦其次，鎖定顧客群也是較易成功的方法，若你的產品或服務只為特定的市場設計，且沒有其他競爭對手能提供足夠的需求時﹐你已搶得了先機。所以，如果你打算成立公關個人工作室，鎖定你最熟悉的行業，例如高科技企業公關或者醫療公關﹔如果你想做翻譯工作者，醫療書籍翻譯可能是個不錯的選擇﹔如果你想成立管理諮詢中心，營業項目不要太過廣泛。

𤪦專注在一到兩個領域，較能成功地吸引目標顧客群。也許你心中害怕的是市場太過狹隘，但只要你在市場研究時，確定它有足夠的潛在客戶，那麼，放手去做，你會發現專注在特定市場，反而有更多客戶願意付錢買下你的產品或服務。

策略五、成為該領域的佼佼者蘍

𤪦較高知名度會為你帶來較多客戶，但事實上，大部分成功的SOHO族並非一開始就是該領域出色的高手，如何讓自己從無名小卒成為佼佼者，不單只靠過去的幾件作品，重要的是有洞察先機的眼光。

𤪦一般而言，當你開拓了新的市場，販售他們所需的產品或服務時，你不只是市場的開拓者，也同時成為該領域的權威。比方說，市場上有許多顧問諮詢中心，若你能夠提供顧問公司所需的資訊，輔導它們成為專業的諮詢中心，則你就成為「顧問的顧問」，而在顧問諮詢界佔有一席之地。

𤪦如果顧客在選擇購買的產品或服務時，會先想到你，你已有了最佳的行銷策略，但在開拓新市場之後，專業的水準才是維持不敗之地的根本方法。

策略六、保護你的智慧財產權蘍

𤪦SOHO族有時會為了爭取往後與企業繼續合作的可能，或因為沒有足夠的錢打官司，而犧牲自己的智慧財產權，這些問題尤以「資訊SOHO」、「企劃SOHO」最為常見。

𤪦基本上，從開始創作的一刻起，你就擁有這份作品的智慧財產權，智慧財產權保護的範圍很廣，舉凡書籍、雜誌上刊登的文章、電腦程式設計、電腦網頁設計、音樂創作、影像或圖片等都在保護的範圍之內，SOHO族在開始設計的同時，應該詳讀「著作權法」，確實了解法律規範的內容，與顧客簽約時，才不致吃虧受騙。

Email: sha039@ms11.hinet.net