Nieświadomi klienci... nie każdy zapewni TOP, cena powinna grać najmniejszą rolę!

Wyobraźmy sobie sklep w którym są położone rzeczy na pułkach bez podanych cen lecz z zamieszczoną informacją 'skontaktuj się ze sprzedawcą, otrzymasz indywidualną wycenę lub cena uzależniona od...' Duża ilość firm z branży informatycznej pozycjonowanie warszawa nie pokazuje cen swoich usług informując jedynie o takiej możliwości usługi oraz o ofercie indywidualnej itp. Po co firmy ukrywają swoje cenniki? Zrobiliśmy badanie rynku kilkuset firm z branży informatycznej (pozycjonowanie stron) wysyłając zapytania o tej samej lub bardzo podobnej treści jednocześnie podając się jako różne przedsiębiorstwa bądź jako osoby na różnych stanowiskach decyzyjnych, pokazując również różne sumy które chcemy przeznaczyć na pozycjonowanie. Nasze wyniki były nadzwyczajne, w nie licznych przypadkach (ponad 50% badanych firm) okazywało się iż cena jest zależna od tego ile chcemy wydać. http://www.interprom.pl/image/pozycjonowanie_stron_www.jpg Zdarzały się firmy które potrafiły podawać trzy różne zestawienia w zależności od tego dla kogo robią wycenę i kto o taką wycenę pyta, jak również górne progi cenowe zawsze oscylowały w górnej granicy planowanego budżetu (przypadek ?). Aby mieć całkowitą pewność, żeby ktoś nie zarzucił, że ilości wyników uległy zmianom, po kilkunastu dniach zadawaliśmy ponowne zapytania tłumacząc się brakiem zdecydowania i proszą o ponowną kalkulację tych samych fraz aby mieć całkowitą pewność, że wcześniej otrzymane wyceny są aktualne. Oczywiście (to już nie było zdziwieniem) otrzymywaliśmy potwierdzenia iż w ofercie nic nie uległo zmianie i oferta jest nada aktualna. Nie mniej jednak jak wytłumaczyć fakt, że jedna firma robiąc wycenę dla rzekomo trzech różnych partnerów czyli potencjalnych klientów, wyceniając te same frazy każdorazowo podawała trzy różne ceny w zależne od... no właśnie w zależności od czego ?... Mam nadzieję, że artykuł daje do myślenia :-)