Pensar y Publicidad

Si bien el dinamismo actual da importancia al elemento sugestivo, en publicidad no debemos desdeñar el poder de la argumentación en el texto. No basta sugerir, hay que demostrar para poder convencer no olvidemos que el gran público esta compuesto por personas, que son seres racionales, características de todo ser humano, con capacidad de autodeterminación.

La publicidad comercial y, sobre todo, la propaganda política, apela a ciertos impulsos, fatalmente gregarios, que tienden a "golpear y deslumbrar", más que a razonar y convencer. Su finalidad última es poner "al paciente" al "cliente" en ciertas condiciones de incensibilidad y enajenamiento.

En estas circunstancias la Argumentación moderna tiene que ser breve, sencilla y ordenada. Una forma convincente es el silogismo, partiendo de una premisa mayor verdadera (ética comercial e ideológica) y concluyendo con la bondad de producto o servicio.

Se ha indicado que la publicidad y la propaganda es una actividad mental consciente y extraconsciente, siendo el pensar el aspecto más lúcido de la conciencia.

El pensar en la capacidad mental para elaborar conceptos, juicios y rasocinio.

El concepto es la representación mental de un objeto general. Ejemplo: Con el vocablo "colegio", tengo en la mente el concepto de algo diferente de "universidad"; Igual sucede con "Jabón" y "detergente". Con estos vocablos nos representamos una idea general de algo diferente. El problema está, en que muchas veces el gran público no tiene un concepto claro de cada vocablo, por ello hay que "graficarlo" mediante imágenes visuales.

El Juicio es afirmar o negar algo. En publicidad se trata de afirmar la bondad de un producto o servicio. Para ello utiliza juicios acertóricos y apodícticos. es decir sin ninguna mezcla de duda.

El Raciocinio es la capacidad mental para comparar varios juicios y obtener una conclusión. En publicidad se utilizan argumentos bien entrelazados que impulsen al convencimiento en forma rápida y sencilla. Hay tres clases de raciocinio inductivo, deductivo y analógico.

Efraín Evangelista

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