Estrategia de
Comunicación Publicitaria

La estrategia publicitaria se define con el objeto de traducir de forma comprensible a nuestro público objetivo, los fines comunicacionales de la empresa anunciante. Es un documento escrito que debe enfocarse a largo plazo, y se deduce directamente del briefing, si este está bien hecho ha de concretar su objetivo:

La respuesta que queremos de nuestro target, es decir, que problemas podemos resolver con la publicidad; y la impresión final (posicionamiento)

Las fases que componen la estrategia de publicidad son: la plataforma de comunicación, la estrategia creativa, la estrategia de medios.

Tipos de estrategias publicitarias

La estrategia de publicidad como instrumento de comunicación, según sea la estrategia decidida por marketing, puede adoptar diferentes formas para coadyuvar a conseguir el objetivo de ventas.

* Estrategias competitivas. Su objetivo es quitarle ventas a la competencia. Y se subdividen en estrategias comparativas, estrategias financieras, estrategias de posicionamiento y estrategias promocionales.

* Estrategias publiciarias de desarrollo. Su finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda y se subdividen en:

Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores en mercados de fuerte y rápido crecimiento. Se recurre a la distribución y a la publicidad la cual a de crear una fuerte imagen de marca para la futura supervivencia de la empresa.

Estrategias intensivas. Conseguir que los clientes actuales consuman más es decir que aumente la venta por cliente.

* Estrategias publicitarias de fidelización. Estas estrategias son complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo que garanticen las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio.

Los objetivos publicitarios que se plantean son:

- Resaltar la presencia de la marca aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias.

-Actualizar las marcas modificando el anagrama y/o logotipo de la empresa para lograr un nuevo posicionamiento de la misma.

Efraín Evangelista

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