BOLETÍN Nº1
PLAN DE NEGOCIOS
Haga
una presentación completa del bien o servicio que desea ofrecer, y el mercado
que desea conquistar. Para esto es necesario tener en cuenta estudios de oferta
y demanda en datos reales que apoyen su iniciativa. Se debe indicar cuál es la
idea fundamental detrás de la iniciativa, y cuales son lo factores que la han
motivado y por qué cree usted que va a ser exitosa.
Es
importante establecer unos objetivos específicos desde el comienzo con sus
respectivas estrategias para lograrlos, se deben también analizar las
debilidades y los riesgos de forma objetiva ya que este es un ejercicio que
permite identificar los puntos críticos en el desarrollo de su idea; los
objetivos deben involucrar las expectativas a corto, mediano y largo plazo.
Describa
el valor agregado de su producto, ya que en ello existe una oportunidad para
incentivar la inversión en su nueva empresa. Así mismo identifique los
productos sustitutos elaborando un cuadro comparativo. Establezca desde el
comienzo los valores, criterios y políticas de su empresa y sus participantes.
Utilice
un lenguaje práctico y sencillo, evite en lo posible los tecnicismos; el texto
debe ser claro y conciso.
Haga
una reseña del producto identificando los beneficios tangibles e intangibles
para el consumidor y las características que lo hacen competitivo o innovador
en el mercado mundial. Incluya una descripción detallada y la denominación del
producto, donde se describa el ciclo de vida del mismo, igualmente es importante
describir el valor agregado que usted le da al producto y las ventajas con que
cuenta Colombia para producirlo.
La
investigación es necesaria para realizar un estudio efectivo y minuciosos del
producto y su entorno para ello la historia del producto y la evolución del
sector al que pertenece son importantes a fin de comprender la situación actual
e identificar estrategias y oportunidades. Es necesario efectuar un análisis de
la demanda, oferta, comercialización, mercado internacional y canales de
distribución.
El
estudio analítico de la demanda representa una parte vital del proyecto.
La información debe ser general y se debe desglosar hasta enfocarse en el grupo
específico de demanda (nicho de mercado), identificando las necesidades
generales (indicadores económicos, datos geográficos y culturales). Tambien
debe incluirse información especifica como datos relacionados con el dinero del
que disponen los consumidores potenciales para gastar, gustos, cultura, hábitos,
localización demográfica, tendencias de consumo, entre otros.
¿Cómo
compran, cuándo y cuánto?, La
oferta se refiere a un análisis sectorial donde se identifica y se estudia a
los competidores tanto nacionales como extranjeros contribuyendo al conocimiento
del mercado y al desarrollo de estrategias que mejoren mi competitividad
(ventanas de negocio, etc.)
¿Cómo
trabaja? Cómo vende? Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
Esta fase debe incluir unas proyecciones reales de oferta, mostrando cifras
concretas justificadas convenientemente.
La
comercialización y los canales de distribución son fundamentales para
fortalecer el producto. De su eficacia y buen funcionamiento depende en
gran medida su nivel de competitividad de su negocio.
Es
necesario describir las estrategias de promoción, comercialización y penetración
del producto en el mercado deseado, la imagen de su producto, la selección de
medios y sus respectivos costos. Incluya información de la distribución física
internacional con datos reales o estimativos ya que son importantes para
demostrar la viabilidad del proyecto. En la distribución del producto influye
en gran medida la infraestructura con la que cuenta el mercado objetivo de las
exportaciones. Datos como el desarrollo de las comunicaciones, las
carreteras, los canales fluviales son relevantes para facilitar su acceso.
El
principal interés es la exportación, por lo tanto es indispensable hacer una
investigación exhaustiva sobre el mercado internacional para incluir el mayor número
de aspectos que sea posible. Analizando la situación del bien o servicio en el
mercado potencial hay que determinar un nivel de precios que sea acorde con el
punto de equilibrio y sea competitivo.
La
globalización ha fomentado la creación de acuerdos bilaterales o
multilaterales que a través de preferencias arancelarias incentivan y facilitan
el ingreso de ciertos productos a mercados específicos, identificar estas
facilidades reduce los costos y lo favorece.
Desarrolle
una descripción del sector al cual pertenece su empresa haciendo una reseña de
sus antecedentes y su evolución.
Describa
el equipo de trabajo que participa para la creación de la empresa y el equipo
profesional necesario, incluyendo un análisis D.O.F.A. donde se identifiquen
fortalezas y oportunidades para así desarrollar estrategias enfocadas a
fortalecer su negocio e igualmente estrategias para combatir las debilidades y
amenazas.
Recuerde
que lo más importante de un proyecto es la gerencia.
Describa
y elabore tablas que sustenten su proyección de ventas y de costos, incluya una
descripción del flujo de caja; esta proyección debe hacerse de manera mensual
para el primer año de funcionamiento, y de manera trimestral para los
siguientes cuatro años. Nombre el método contable que va a aplicar en su
empresa teniendo en cuenta aspectos como el manejo de la tesorería, cartera
(formas de pago), inventarios y la estructura del capital; resultados como el
costo total , la rentabilidad y los ingresos esperados deben estar claramente
identificados.
·
Estudio
de Factibilidad: Explique
y sustente la viabilidad administrativa, comercial, financiera y técnica de su
proyecto.