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TRADE SERVICES

 

Liste des Prestations offertes par la FACC et ses membres

Industries de spécialisation :

  • Aérospace
  • Assurance
  • Commerce de détail
  • Enseignement
  • Haute technologie & télécommunications
  • Immobilier
  • Logiciels
  • Maison, jardin, décoration, cadeau
  • Marketing/public relations
  • Pétrochimie
  • Services bancaires, juridiques & financiers

1. Etudes de marché

Thématique ou sectorielle
Quelques pages, éléments indispensables à une première perception des débouchés

  • Place dans l'économie US et évolution récente
  • Structure, type d'acteurs concernés
  • Concurrence
  • Réglementation
  • Forces et faiblesses du secteur
  • Conclusions et recommandations générales sur l’approche commerciale

Export audit

  • A l’aide d’un questionnaire et d’entretiens, nous explorons ensemble votre niveau de préparation à l’export

Adéquation produit/marché
Etude complète, réalisée sur le terrain pour déterminer

  • L'existence d'une demande pour vos produits
  • Les caractéristiques de cette même demande
  • Les conditions commerciales générales auxquelles vous devrez faire face dans votre domaine
  • Aspects économiques, commerciaux et techniques nécessaires à une bonne appréhension des opportunités pour vos produits ou services sur le marché
  • Inclut une liste d'opérateurs (importateurs, distributeurs, fabricants...) susceptibles d'être intéressés par un contact avec votre entreprise, afin de préparer une mission de prospection commerciale

Test produit

  • Un responsable commercial sera chargé de présenter votre produit aux acheteurs potentiels afin de sonder leurs réactions et commentaires à partir d’un questionnaire défini conjointement
  • Un compte-rendu détaillé de ces visites, vous est adressé

Etude de marché complète
Un dossier complet sur un marché ou un secteur d’activité donné. L’étude fournit une information exhaustive et actualisée, incluant des statistiques précises. Elle s’attache à mettre en avant la place du secteur dans l’économie ainsi qu’à identifier et sélectionner des partenaires potentiels

  • Validation de votre marché, complète ou centrée sur un axe spécifique (réseaux de distribution, normes, concurrence, etc.) afin de déterminer:
  • La place réelle qu'occupe le secteur dans l'économie US
  • Les différents intervenants
  • Les principaux mécanismes qui l'affectent, demande, distribution
  • L'évolution des dernières années et les perspectives d'évolution à terme
  • Vous fournir des outils d’aide à la décision pour le développement de votre activité
  • Déterminer les facteurs clé de succès
  • Émettre des recommandations quant à l’approche du marché

Analyse de l’offre concurrente

  • Grilles de relevés de prix sur le terrain
  • Ciblage et visite de 4 à 8 points de vente à visiter (ciblage géographique et thématique)
  • Collecte des plaquettes des concurrents (fabricants et distributeurs) repérés lors des visites de points de vente
  • Entretiens avec les chefs de rayon
  • Observation et analyse de l’environnement concurrentiel dans lequel s’inscrit votre offre, par une description détaillée de l’espace de vente et des linéaires
  • Compte-rendu et préconisations commerciales

Recherche documentaire

  • Photocopies des textes juridiques, de normes ou d'autres documents nécessaires à vos formalités

Statistiques

  • Chiffres du commerce extérieur, données particulières à un secteur (salaires, production nationale... )

2. Partenariat

Recherche de partenaires commerciaux
Cette prestation se déroule en 3 phases :

  • Rédaction d’un pré-diagnostic
  • Agissant pour le compte de l’entreprise française, nos services réalisent une approche rigoureuse et personnalisée du marché, pour sélectionner 3 à 4 partenaires potentiels (agents commerciaux, importateurs) dont le profil correspond au cahier des charges défini en commun, et qui se montrent prêts à initier une collaboration ave l’entreprise française.
  • Un compte-rendu détaillé de chaque visite effectuée est transmis à cette dernière,
    accompagné de recommandations concernant la sélection finale d’un partenaire

Recherche de partenaire industriel
Prestation qui concerne toute recherche réalisée sur le terrain devant déboucher sur la mise en relation avec des entreprises locales cherchant à engager des négociations dans le cadre d’un projet de coopération industrielle (transfert de technologie, joint-venture, etc.)

Recherche de cibles en vue d’alliances et acquisitions

3. Prospection Commerciale
Choisissez les activités nécessaires à la préparation, déroulement et suivi d’une mission fructueuse dans la liste ci-dessous :

Etude de débouchés
Pré-diagnostic. Voir étude thématique ou sectorielle ci-dessus

Elaboration d’un fichier client/ Liste Sur Mesure
Cette liste comprend :

  • La liste d'entreprises contactées directement par nos services et qui se sont montrées intéressées par votre proposition
  • Les coordonnées des contacts
  • qualification progressive du fichier client
  • un ciblage exhaustif des prospects
  • la validation du ciblage par voie téléphonique
  • la remise d'un rapport de sélection complet
  • référencement et recherche de demandes de cotation
  • Approche directe de grands comptes et /ou de donneurs d'ordre

Mailing de Prospection Commerciale
Ce service comprend l’envoi physique du mailing (lettre, brochure, etc.), le contrôle de la bonne réception par le destinataire et le recueil des éventuelles demandes d’informations complémentaires, retransmises si nécessaire à l’entreprise française

Renseignements de Notoriété

  • Nous utilisons des sociétés spécialisées dans l'information commerciale et les renseignements de notoriété et vous fournissons un compte rendu de synthèse

Organisation d'un Programme de Rendez-Vous

  • A partir de votre liste de contacts ou d'une prospection réalisée par nos services, nous réalisons votre programme de rendez-vous (en général 3 à 4 rendez-vous par jour pendant 3 à 5 jours) et nous chargeons de vos déplacements sur place
  • Accompagnement. Un agent membre de la FACC vous accompagne pour faciliter, communication, transports et négociations

Programme de rendez-vous avec les prospects

  • Organisation du circuit

Suivi post-mission
Au terme du délai convenu avec vous, l’ensemble des interlocuteurs jugés intéressants est re-contacté, afin de savoir si une décision a été prise quant à une proposition formulée durant ou après le rendez-vous. Chacune de ces relances donne lieu à un compte-rendu détaillé.

2 modalités sont envisageables:

  • Relance téléphonique :
  • Visite personnalisée

Dans tous les cas, nous vous adressons un compte-rendu détaillé sur chaque relance effectuée.

La mission de suivi
Il s’agit d’organiser une deuxième série de rendez-vous quelques mois après une première mission de prospection commerciale. Aux sociétés sélectionnées par l’entreprise française parmi celles rencontrées lors de la première mission, s’ajoutent les éventuels nouveaux prospects identifiés par la FACC

4. Implantation et gestion

Étude d'Implantation

  • la fixation d'objectifs et formation aux produits lors de la réunion de lancement
  • l'état du marché, une étude de coûts, les aspects juridiques et légaux
  • élaboration des outils de développement commercial

Boîte Aux Lettres

  • Utiliser les coordonnées de la FACC pour la réception de courriers, télécopies et messages téléphoniques

La Domiciliation d'Antenne
Un bureau de liaison, relais commercial permanent de l’entreprise française facilite le suivi et inspire confiance aux sociétés américaines qui exigent en général un contact local.

Suivre (répondre et appeler) un nombre illimité de contacts commerciaux et la gestion des activités de l'entreprise sur place. Cette prestation peut également inclure la facturation à prix coûtant de diverses prestations: mailings, participation à des séminaires et salons spécialisés.

Mise à Disposition d'Infrastructures
Solution temporaire avant la mise en place de votre structure locale :

  • Bureaux totalement équipés
  • Accueil des visiteurs et du standard téléphonique

Cette prestation peut s'accompagner de prestations complémentaires: secrétariat personnalisé, personnel bilingue, appui professionnel et commercial, traductions...

Aide Locale à l'Implantation

  • Prise en charge de l'ensemble du processus administratif, conseils juridiques et fiscaux
  • Accompagnement dans les démarches officielles, recherche de locaux
  • Sélection de personnel

Comptabilité/Administration

  • Services comptables partiels ou complets
  • Choix et implémentation de logiciels comptables
  • Formation des personnels
  • Consulting
  • Audit des comptes
  • Appui au recouvrement de créances
  • Traduction – interprétariat d’affaires
  • Impôts et taxes

Veille concurrentielle

  • Vous tenir informés de l’évolution du marché
  • Relever les nouveautés et tendances spécifiques de votre secteur
  • Analyser le positionnement de votre concurrence aux USA
  • Après avoir étudié votre cahier des charges, nous définissons ensemble les critères d’observation et d’analyse
  • Exemples d’actions entreprises:
    visite de points de vente, étude de linéaires, etc.
  • Interroger les chefs de rayon
  • Obtenir des échantillons
  • Passer en revue la presse spécialisée
  • Visiter les salons pertinents
  • Collecter tout document commercial relatif à votre concurrence, etc…
    Un compte-rendu mensuel vous est remis

5. Traduction & Ecoles de langues

  • La FACC maintient une liste d’écoles de langue et de traducteurs professionnels spécialisés dans les traductions légales, techniques, administratives, commerciales et financières ainsi que dans l’interprétariat

6. Bourse du Travail

Recrutement

  • Accès à notre base de donnée de postulants

International Career Development Program offert par la FACC
Trouver un emploi ou un stage

  • Traduction de CV
  • Entrée dans notre base de données
  • Liste de compagnies françaises au Texas
  • Appui légal pour le permis de travail

7. Communication et promotion

Organisation de Séminaires et d'Evénements

  • Appui sur place afin d'assurer à votre événement le succès qu'il mérite

Publicité

  • Identification et choix de médias
  • Communication de presse
  • Elaboration d’un document de présentation de l’entreprise

Documentation
Conception, maquette, traduction, rédaction de votre documentation produit et entreprise sur papier et électronique

  • plaquettes de présentation société pour approche en B to B
  • documentations par applications technologiques + des fiches produits techniques
  • documentations et catalogues produits
  • plaquettes pour actions de marketing direct, invitations à des salons
  • annonce d'événements etc…
  • Traduction et localisation des documentations imprimées et électroniques

Foires et salons

  • Renseignements sur les différents salons aux USA
  • Choix des salons les plus appropriés
  • Assistance logistique (démarches, réservation d'emplacement, montage des stands déplacement, personnel local
  • L'organisation de vos déplacements sur les salons
  • Promotion avant-salon
  • Suivi après salon

8. Logistique

Transport et Douanes

  • Service de Transitaire :
    Enlèvement, groupage/dégroupage, affrètement, suivi expédition, livraison a destination finale
  • Service logistique :
    Entreposage court et long terme, distribution, emballage
  • Gestion des admissions temporaires
  • Envoi AOG
  • Assurance Transport
  • Dédouanement
  • Réglementations tarifaire et douanière
  • Licence à l’import et export

9. Service Juridique

  • Droit commercial
  • Immigration

10. Assurance

  • Recherche de marchés d’assurance et demandes de cotations
  • Evaluation des offres
  • Facturation et mise en place des polices

11. Adaptation culturelle

  • Coaching du personnel expatrié
  • Séminaires sur les USA et coutumes de business
  • Planning stratégique – adaptation