Site hosted by Angelfire.com: Build your free website today!

Wichtigste Regeln beim Verkauf ...

AAA è Anders als andere

SAA è Schneller als andere

RAA è Reicher als andere

Handle Begeistert und du wirst begeistert werden

Die ganze Verkaufsarbeit besteht im Grunde aus einem einzigen Punkt ... KUNDEN BESUCHEN!

Herausfinden was der Kunde will, und Ihn dazu führen wie er es erreicht !

Der Kunde muß es wollen !

Sei angemeldet !!!

Bereite dich vor !!!

Worum geht es eigentlich:

Wo liegen die Hauptinteressen.

Wo ist der WUNDE Punkt.

Welches Problem hat der Kunde.

Die Stichworte notieren!

Fragen stellen !!!!!!

  1. Wer fragt, behauptet nicht und rückt seine eigene Meinung nicht in den Vordergrund.
  2. Wer fragt, redet nicht zuviel.
  3. Fragen zeigen, was der Partner will, und Sie helfen Ihm, selber herauszufinden, was er braucht. Dadurch kann man Ihm zum richtigen verhelfen.
  4. Der Gesprächspartner denkt klarer, wenn wir Ihn durch Fragen leiten. Unsere Gedanken werden zu seinen Ideen.
  5. Mit fragen finden wir den wunden Punkt und dadurch den Schlüssel des Verkaufs.
  6. Fragen fördern bei unserem Partner das Gefühl überlegen und wichtig zu sein. Wenn wir seine Ansichten und Gefühle achten, schätzt er entsprechend die unsrigen.

 

Den Gesprächspartner überraschen !

Die Tatsachen betonen !!!

Vertrauen schaffen.

Die Leistungen des Kunden ehrlich anerkennen.

Mut zum Risiko haben.

Mit dem Wörtchen "Sie" arbeiten.

Der Kunde hat zwei Gründe wenn er etwas kauft:

Denjenigen den er nennt, und den zweiten, den wahren.

Zuhörer sind selten geworden !

Die Konkurrenz anerkennen und loben !

Von Fachleuten beraten lassen damit man gepflegt aussieht !!!

Täuschungsmanöver vermeiden, nicht übertreiben - denn einer weiß es immer !

Das Geschäft kennen und sich ständig über das neue informieren!

Sich das Gesicht und den Namen des Gesprächspartners merken.

In Gesprächen den Namen in kurzen Abständen wiederholen.

Den Namen mit anderen Dingen konsequent in Verbindung bringen.