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  ——我能为你们提供哪些支持?WWW)7XOY)COM  他老婆良心好,觉得这个遗产分配方案有点愧对女儿,就提醒丈夫说:“那美兰怎么办?她这些年没少往家里拿钱,你要是什么都不给她,她还不得气死!”WWW)7XOY)COM  拉拉一咬牙,还是得跳槽!WWW)7XOY)COM  孙建冬质问道:“那你什么意思?”WWW)7XOY)COM  拉拉不解地说:“真不明白那他干吗还来申请经理职位?像他这样,销售代表做了多年,能很轻松地完成本职工作,收入不错,生活质量也高,多好呀!干吗非当经理?!他要真当上了这个经理,那是他的不幸,他不会称职的,要不了多久,就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”WWW)7XOY)COM  陈丰说:“我问过他,他自己估计是姚杨,但没有证据。”WWW)7XOY)COM  Wherever you go,whatever you do,WWW)7XOY)COM  张凯不服道:“不是我抱怨呀,拉拉!你说大区经理在这样的情况下,难道不该出面协调吗?再说了,孙经理在市场部待了三年,他和市场部的人说得上话嘛。”WWW)7XOY)COM  叶茂不以为然道:“丢~(广州方言,和‘操’同意,此处用途相当于‘切’)~说一下棋而已嘛,我也不是特等(广州方言,相当于‘故意’)的。”WWW)7XOY)COM  姚杨接到海伦的电话说拉拉找她,她心里忐忑起来。结果拉拉的话说得出乎姚杨意料的直接利落,拉拉主要就说了一个意思,一个小组里同时有两个都很强的人去竞争经理职位,一个上了,另一个落选了,落选这个只要耐住性子,通常,下一次机会来临的时候就轮到他了;假如下一次还不是他,那再下一次机会肯定是他了。然而,有些时候,落选的这个总是愤愤不平,结果,下一次机会不是他,再下一次还不是他,总而言之,越着急越成不了。WWW)7XOY)COM  40岁以后,维和、求稳成了主旋律,升职就算了,但求不要压力太大,健康比什么都重要。有条件的人开始考虑退休。WWW)7XOY)COM  最后,孙建冬总结说:“我刚来,需要大家的支持,我们一起把南区的业绩做好。今天大家讲的,都已经记录下来了,我会仔细研究,给大家一个交代。关于费用问题,我知道钱多好办事,但是公司有公司的规矩,希望大家好好地把市场费用利用起来,市场活动一定要落实,这是没有商量的;关于指标,我说个大实话,这东西,不看绝对看相对,从南到北全国排队,人家能完成的,我们也应该完成,我们使了吃奶的力都做不出来的,别的大区也是做不出来的——可如果人家能完成,我们完不成,和公司说什么都没用。你们都是很聪明的人,道理是浅显的不用我来说服谁,大家一起动脑筋,套用一句官话,办法总比困难多。我特别想强调的一点是,一个优秀的销售经理,他区别于一般的销售经理有什么特征呢,他会专注于完成任务,而不过多地强调困难比如竞争对手的强大、资源的短缺的等等,最重要的是,他不是看着手中的资源和指标来做生意的,他是看市场有多大潜力来做生意的,这样公司才能保持行业的领先地位,他个人也能得到迅速发展。”WWW)7XOY)COM  ……WWW)7XOY)COM  拉拉有一个硬伤,做HR的时间太短。通常,大公司要求一个HR经理要有五年以上的HR从业经验,然而拉拉是半路出家,仗着行政这一块的优势,扯上了HR的边,含含糊糊地叫个HR & ADMIN MANAGER,说穿了,她也就做了三年多的HR,而且,干的主要是招聘。她想做C&B经理,但她几乎可以说没有沾过C&B的边,全凭着当年李文华建议她去考人力资源师时,学了一点薪酬福利模块的理论知识。而C&B这个模块,是HR的几项职能中技术性最强的一块,充满了数字和符号,属于技术工种,会就是会,不会就是不会,不好捣糨糊的。WWW)7XOY)COM  搞明白导师和师兄的分工后,周酒意笑道:“听起来,以头半年而言,似乎师兄比导师更重要。”WWW)7XOY)COM  拉拉看看手中的简历道:“陈丰,要不你先说一说对这两人的评价?”WWW)7XOY)COM  陈丰回复短信说:“不要紧,喉咙疼而已。”WWW)7XOY)COM  拉拉的面试在继续中,中信里的一家欧洲公司的HRD对她非常有兴趣。此外,开发区那家美国公司也安排亚太区HRD面试过她了。拉拉这次对这两家公司都抱有很高的期望,她想,要是这两家又都不中,就停止面试先在DB熬着了。WWW)7XOY)COM  童家明想了想说:“三个城市加起来,估计有300来号人。”WWW)7XOY)COM  沙当当见叶陶这么替她着想,很是受用。WWW)7XOY)COM  “——表述观点的时候,要陈述事实,基于事实沟通。比如应该说‘按计划,我的任务是联系会议场地和酒店住宿,但负责确认客户名单和安排机票的两位同事因为有别的事情,把他们的活也给了我,我忙不过来’。而不该说‘什么都要我一个人做,我做不了’。这样能避免人与人之间的对立冲突,对事不对人的意思,尤其碰到对方个性强不好讲话的时候,更要注意。WWW)7XOY)COM  拉拉已经被各色群众问毛了,近来,只要碰上陈丰和她独处,她就紧张,生怕他下一句话就要提到王伟,于是她就急忙抢着拿话塞住他的嘴,空气中充满了她不自然的声音,显得热闹而慌张。WWW)7XOY)COM  张凯认真地追问说:“那你这笑话的题目叫啥?”WWW)7XOY)COM  关于贷款部分,售楼小姐阅人无数,看沙当当和叶陶都不过二十六七的年纪,估计他们实力有限,就征求意见道:“我帮两位算一个二十年分期付款的方案好吗?”WWW)7XOY)COM  拉拉根本不信,她不耐烦起来,不觉地声音就像刀片划过玻璃那样刺人耳朵:“你到底什么事儿吧?”WWW)7XOY)COM  陈丰用平静的口吻解释说:“TM给她大区经理做。”WWW)7XOY)COM  说话间三人转回售楼部,刚落座,就看到隔壁桌子上一对中年夫妻正在办落定手续。售楼小姐注意到沙当当似乎对隔壁那桌的交易很关注,她不动声色地走去倒水,等她端水回来,隔壁那桌的客人已经收好收据往外走了。WWW)7XOY)COM  夏先生说:“你要拿《金刚》说明什么呢?”WWW)7XOY)COM  拉拉望着浮云胡思乱想,不期很快又迷迷糊糊地合上了眼睛。WWW)7XOY)COM  拉拉心中还有她的小算盘,她对孙建冬的经理团队并不放心,担心一开年就会有人要离开,如果现在发现合适的人选不妨先储备着,到时候也不至于手忙脚乱。WWW)7XOY)COM