Kilka porad o tym jak sprzedać biznes
Dysponenci koncernów z bardzo wielu motywów rezygnują z prowadzenia przypisanej do nich firmy i postanawiają ją sprzedać. Kryzys gospodarczy, zmiana profesji zawodowej, powody prywatne, kłopoty ze zdrowiem czy wyjazd z kraju- to najczęstsze impulsy do podjęcia takiej decyzji. Co zrobić, gdy już zdecydowaliśmy się wykonać taki ruch? Od czego najkorzystniej i z łatwością wszcząć sprzedaż własnej spółki?
W współczesnych czasach, w świecie Internetu, najpowszechniejszym sposobem będzie zamieszczenie oferty odsprzedażynp.hotel na sprzedaż na specjalnie przygotowanych do tego portalach. Powinniśmy jednak trzymać się kilku ważnych wskazówek dotyczących utworzenia bardzo dobrej oferty, aby była ona jak najbardziej efektywna .
Na początku, najistotniejsze jest aby wprowadzić maksymalnie dużo informacji, dlatego, że od tego bezpośrednio będzie zależeć poziom responsu na Twoją ofertę. W wyczrpujący sposób opisz swój biznes i zadbaj o szczegóły. Zapamiętaj, by cały formularz ogłoszeniowy został wypełniony. Pisz czytelnym, krótkim i konkretnym językiem. Więcej możesz zobaczyć na Jak sprzedać firmę.
Staraj się zachęcać faktami a nie wzbudzaj niesmak denerwującymi stwierdzeniami. ”Bardzo duże możliwości rozwoju.”,”Prosperująca firma.” - są to najbardziej ryzykowne stwierdzenia, jakich możesz zastosować. Użycie hasła „dochodowy biznes” może obniżyć respons nawet kilka razy! Podaj konkrety: jeśli Twoja firma ma 80% zysku netto to napisz to w nazwie oferty. Stwierdzenia bez podania konkretnych liczb są sformułowaniami próżnymi, zniechęcającymi do responsu.
Ważne jest także, żeby wzbraniać się od stwierdzeń ocennych. Staraj się unikać wyrazów takich jak „rewelacyjna propozycja „. Sprzedający w oczach zainteresowanego nigdy nie będzie wiarygodny w tego typu oświadczeniach. Daj szansę zainteresowanemu kupnem samodzielnie ocenić jakość i atrakcyjność oferty zamieszczając istotne informacje.
Bardzo ważne jest także, aby zamieszczać istotne dane finansowe. Kupujący biznesu kupują prawo do zysków i obrotu w atrakcyjnych dla nich branżach. Porównują cenę do deklarowanych. Oferty bez danych finansowych traktowane są z pewną podejrzliwością i mają nawet kilka razy niższy poziom responsu.
Zamieść porywający materiał fotograficzny. W przypadku takich działalności jak hotele, sklepy, restauracje jest to konieczne. Oglądając takie oferty sprzedam hotel bez zdjęcia, niewątpliwie ominęlibyśmy je.
I na koniec należy jeszcze wzmiankować o powodzie sprzedaży działalności gospodarczej. Potencjalni kupcy mogą mieć obawy, że faktyczne powody wystawienia na sprzedaż działalności są związane z problemami. Prosty i przekonujący motyw sprzedaży zwiększa chęć odpowiedzi na Twoje ogłoszenie.
Postępując według takiego układu sporządzania ogłoszenia odsprzedaży mamy gwarancję, że będzie ona w pełni fachowa i efektywna. Dodatkowym dobrym posunięciem będzie zamieszczenie oferty na wielu platformach. Bez wątpienia będzie to dobrym działaniem i w żadnym wypadku nam nie będzie szkodzić.