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  “——其次要有发现客户需求的能力;WWW)73CA)COM  陈丰用夸张的语气说:“我一直都对你这么好,你不知道吗?”WWW)73CA)COM  ——筛选出来的应聘者参加头脑风暴测试和情景模拟测试,对胜出者进行IQ和EQ测试;WWW)73CA)COM  2006年的销售指标很重,对生意的增长要求高了,但是公司给到大区经理手中的销售费用还是以前那个点数,一块饼就那么大,你分多了我就少了,于是大家都难免或明或暗地开始掰手腕,资源能多一点是一点,指标能少一点是一点。WWW)73CA)COM  进了房间,孙建冬把胳膊上的西装挂进壁橱,一面正眼也不瞧沙当当一眼道:“你睡沙发吧。”WWW)73CA)COM  拉拉关心地问:“会议主题是什么?”WWW)73CA)COM  姚杨解释说:“老板今天下午好像有点不舒服,提前走了,我打他手机一直占线,等下我会再联系他。”WWW)73CA)COM  叶陶犹豫了一下说:“要是我,就先卖了再说,落袋为安,这都是白赚的!”WWW)73CA)COM  邱杰克叹了一口气道:“顺便告诉你一下,听张凯说,拉拉最近压力很大,DB搞薪酬宽带制,拉拉现在的老板曲络绎不太重视她,她被定在经理级别的最低一级,比别的HR经理足足要低两个层级。这要是低一级还好说,低了两级,心里能是啥滋味?要不是南区的几位大区经理都和她关系不错,我看她会很尴尬的。”WWW)73CA)COM  孙建冬楞了一下,他让助理去通知小区经理们开会的时候,只是笼统地要求现状汇报,并没有想到模板的问题,他犹豫了一下说:“暂时就让他们使用原来的模板,主要介绍一下各自的指标、费用、市场活动的执行情况、人员变动以及遇到的困难。”WWW)73CA)COM  拉拉笑道:“那我出道题考考你IQ,给你三根火柴,随你搭,可以是符号,可以是数字,也可以是字母,总之,搭出来的东西代表‘小于四大于三’,你说这搭出的是啥?”WWW)73CA)COM  张凯说:“我能怎么说!我只能说,社会是很复杂的,你要学会自己保护自己。”WWW)73CA)COM  沙当当无话可说,孙建冬所说基本属实,他确实一直不肯给她私下独处的机会。沙当当想想,实在舍不得孙建冬,逼他也没有用,只能走一步看一步,尽量争取多和他在一起,她就明智地放弃了“为什么不喜欢我”这个问题,转而笑嘻嘻地搂住孙建冬的脖子说:“好啦,我听你的就是了。你过来一趟不容易,多玩两天再走吧。”WWW)73CA)COM  陈丰觉得这件事一时讨论不出个定论,他挥挥手说:“没别的事了。”WWW)73CA)COM  陈丰告诉拉拉:“李坤只知道大家是对他的管理方式有意见,但是具体的问题出在哪里,他还理不出个头绪。我看他压力很大,很紧张。”WWW)73CA)COM  曲络绎这时候才忽然想起,杜拉拉好像是4级,比别的HR经理都低两级。他研究了一下拉拉的职责,又做了一个横向对比,感到似乎定得低了一点,蛮好定成5级的,但是现在这么单给她调级显然不合适,况且杜拉拉本人并没有提过异议,也看不出有什么不满情绪。WWW)73CA)COM  一般来说,绝大部分的部门,尤其销售团队,不愿意要没有工作经验的应届生,偶尔发现特别适合做销售的、潜质好的新人,开始也都放在一些不重要的区域——第一年纯粹就是培养你,没指望你出啥像样的业绩,你也基本不可能有啥像样的业绩。入行两年后,一多半的销售代表渐渐就像新车跑了三千公里,磨合得好用起来。WWW)73CA)COM  叶陶由衷地点头说:“很不错!你真能干!这得花不少钱吧?”WWW)73CA)COM  “——再有点想法的员工,会在请示怎么办的时候,提出自己的建议和看法,老板我想到了两个办法您看哪一个更好,这样老板能更省心,因为员工是让他做选择题而不是问答题了,员工也因而更容易以最快的速度得到老板的指示,这个主动性级别就更高了;WWW)73CA)COM  虽然眉眼生得细长,并不妨碍董青说话的时候拿锥子一样锐利的眼神端详着拉拉的眼睛,她一面想起老电影里正义者义正辞严地对撒谎者说“看着我的眼睛”,一面期待着杜拉拉明知无望却仍要垂死挣扎辩解、然后当场被戳穿地出丑。WWW)73CA)COM  拉拉这话又狠又准,张凯被她扎到痛处一下对不上说辞,拉拉看他一眼,继续说:“而且,张凯,你想过没有,俗话说,有本事的人脾气大,你我都是做经理的,我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板,因为他业绩好能力强,我们不愿意和他闹翻——可我们那是没有办法,在我们的心里,都不会喜欢这样的下属。真有提升机会的时候,你会愿意升他吗?”WWW)73CA)COM  话说到这个份上,叶陶干脆放下碗筷,郑重嘱咐道:“当当是本科毕业,在一家外企做销售经理。以后你们不要管人家叫‘捞妹’了,背后也别叫。记住了,千万别问她一个月挣多少钱,弄得我们自己像要捞人家什么似的!”WWW)73CA)COM  拉拉笑道:“从大学起,我和张东昱博士的八年同居生活你了如指掌,包括我们分手前他给我做的那个SWOT分析,而我和王总监的那点破事你又如数家珍,我要再和你的远房表哥好,那我下半辈子还活不活了?”WWW)73CA)COM  拉拉打电话给夏红报告胡阿发的新闻。夏红是拉拉同校不同系的大学校友,当年胡阿发骚扰拉拉,夏红曾十分仗义地替拉拉出头,成功地对胡阿发实施了反骚扰。WWW)73CA)COM  拉拉一口气说完,微笑着看着麦克,等他回答。麦克犹豫了一下才说:“拉拉,谢谢你的提醒。你是位非常专业而负责的HR。我确实也会慎重考虑我的跳槽。在做出最后决定之前,我会再多方做一些了解。”WWW)73CA)COM