Thành công nhờ những đêm không ngủ

Vincent Porpiglia không xa lạ gì với những đêm không ngủ. Sau khi tốt nghiệp đại học, trong bối cảnh kinh tế suy thoái với rất ít triển vọng nghề nghiệp, anh đã biến một đêm không ngủ trở thành một doanh nghiệp. Sản phẩm Dream Water, một biện pháp khắc phục chứng mất ngủ, được tạo ra dưới dạng chất lỏng tự nhiên đã được ra đời như vậy.

Với đối tác thân cận là David Lekach, một chủ ngân hàng đầu tư cũ cũng mắc chứng mất ngủ, Porpiglia tung ra sản phẩm Dream trong năm 2009 và bắt đầu bán Dream Water tại chuỗi nhà thuốc Duane Reade trên khắp thành phố New York.

Hiện nay, Dream Water được bán ở 15.000 cửa hàng trên toàn nước Mỹ, trong đó có Walmart và Walgreens. Trong khi các công ty tư nhân không công bố con số doanh thu, sản phẩm Dream đang đi đúng hướng với tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng 350% trong năm 2011, và được dự đoán đó là con số có 7 chữ số.

Dưới đây là 6 bước Porpiglia và Lekach đã sử dụng để biết họ vẫn đi đúng hướng trên con đường kinh doanh kiếm tiền của mình.

1. Kiểm tra niềm đam mê của bạn

"Nếu bạn chỉ cần kiếm tiền thật nhiều hay danh tiếng, bạn sẽ làm việc quá nhiều và bạn sẽ bỏ cuộc sớm hơn nhiều" - David Lekach cho biết.

Hall nói cách tốt nhất để xác định tiềm năng đam mê kinh doanh của bạn đó chính là: "Bạn có cảm giác mãnh liệt phải thực hiện nó", hoặc "Nếu như bạn đang lên dự án hoặc ý tưởng kinh doanh, mỗi ngày thức dậy, bạn đều có cảm giác là nhất định bạn phải làm điều đó".

Cả Porpiglia và Lekach đều đam mê về Dream Water bởi vì họ đã giải quyết trực tiếp các vấn đề về giấc ngủ, và nghiên cứu của họ cho thấy rằng 70 triệu người Mỹ chia sẻ: họ không có khả năng nghỉ ngơi tốt vào ban đêm. Đó là kinh nghiệm và kiến thức tăng thêm động lực họ cho ra đời sản phẩm của mình, giúp đỡ mọi người.

Lekach cho biết: "Để thành công, bạn phải có một cam kết vững chắc với những gì bạn đang làm. Nếu bạn đang làm vì tiền hoặc vì danh tiếng, đó sẽ là một áp lực khiến bạn bỏ cuộc sớm hơn".

2. Lên kế hoạch tài chính

Một trong những cách quan trọng nhất để chuẩn bị từ bỏ công việc cũ và khai sinh doanh nghiệp mới của mình, đó chính là lên một kế hoạch chi tiết về tài chính trong giai đoạn khởi động.

Rohit Arora, Giám đốc điều hành Biz2Credit, đã giúp khởi động tài chính an toàn, tiết kiệm đủ để giúp bạn chuẩn bị mọi thứ tốt nhất, ít nhất từ 9 đến 12 tháng trước khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu.

Ngoài ra, để lập kế hoạch và tiết kiệm cho sinh kế của riêng bạn trong giai đoạn khởi động, cần lên kế hoạch trước cho cách bạn sẽ tài trợ cho các doanh nghiệp.

Arora đề nghị tìm kiếm các khoản vay cho một doanh nghiệp bán lẻ, trong đó phát triển sản phẩm không mất nhiều thời gian. Điều này cũng làm cho việc kinh doanh bền vững hơn trong một thời gian dài hơn.

3. Tìm kiếm đối tác

Trong khi Porpiglia phát triển Dream Water trong năm 2007, công ty không bao giờ thực sự thoát khỏi vòng luẩn quẩn chỉ đến khi Lekach tham gia hai năm sau đó, đem đến một luồng gió mới.

Làm việc một mình có thể làm tê liệt nhiều sức mạnh của doanh nhân, do đó, bạn nên cân nhắc tìm kiếm một hoặc hai đối tác, vừa là để chia sẻ khối lượng công việc, vừa là để giảm thiệt hại khi có điều không mong muốn xảy đến.

Ông Matt Spradley, một tay điều hành ba doanh nghiệp công nghệ non trẻ đi đến bờ vinh quang, hiện đang là Giám đốc điều hành của Vignature – nhà cung cấp chữ ký điện tử dựa trên hình ảnh chia sẻ:

"Trên đời, không có ai là hoàn hảo cả. Thậm chí, nếu bạn có là người tinh thông tất cả các lĩnh vực thì bạn cũng không có ba đầu, sáu tay để giải quyết tất cả các công việc của giai đoạn thành lập doanh nghiệp. Hãy tìm lấy một người có thể san sẻ gánh nặng với bạn!".

4. Tìm kiếm thị trường

Thật khôn ngoan nếu bạn tìm kiếm được lượng khách hàng và thị trường cho doanh nghiệp của mình trước khi bạn đưa nó vào hoạt động. Trước khi rời bỏ vị trí công việc cũ, hãy giữ các mối liên hệ với những người mà bạn thường xuyên làm việc.

Hãy chia sẻ tin tức kinh doanh của bạn với bất cứ ai từng chia sẻ là họ thích làm việc với bạn, hoặc muốn cộng tác với bạn nếu bạn lập công ty riêng. Hãy cho họ thấy bạn rất thích làm việc với họ và tạo mối quan tâm cho họ đến sản phẩm của bạn.

5. Hoạch định chiến lược tiếp thị

Dov Gordon, một nhà chiến lược tiếp thị kinh doanh cho biết "Chiến thuật tiếp thị giống như mạch điện hoặc đường ống dẫn nước ngầm trong tòa nhà.

Trước khi bạn thuê một thợ sửa ống nước hoặc thợ điện, bạn cần một kiến trúc sư - người thiết kế các bản vẽ chi tiết của tòa nhà đó. Khi bạn tập trung thông điệp tiếp thị về các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và mong muốn, họ sẽ lắng nghe và mua hàng của bạn nhiều hơn".

Thay vì bị mắc kẹt trong một chiến thuật tiếp thị quá cụ thể, hãy dành thời gian để phát triển một kế hoạch marketing chiến lược, bao gồm tiếp thị thường xuyên tiếp cận cộng đồng, để đảm bảo bạn không lãng phí thời giờ quý báu và tiếp thị thực sự đem lại tiền bạc cho bạn.

6. Lắng nghe lời khuyên một cách thông minh

Một sai lầm phổ biến của nhiều người khi mới kinh doanh là lắng nghe tuốt tuồn tuột những gì người đi trước truyền lại và áp dụng nguyên si như vậy.

Để xác định xem những lời khuyên bạn đang nghe có giá trị hay không, hãy xem xét kinh nghiệm, khả năng kinh doanh của người đang tư vấn cho bạn.

Cho dù bạn đang nói chuyện với một nhà cố vấn tài ba, thành viên hội đồng quản trị, hội đồng tư vấn, một luật sư giỏi hay người bạn tốt nhất của bạn thì cũng cần cân nhắc kỹ càng, lắng nghe thông minh những lời khuyên của họ

Chân dung Lý Gia Thành - tỷ phú giàu nhất châu Á

Dù ở tuổi 84, tỷ phú Lý Gia Thành vẫn ăn uống và làm việc hùng hổ hơn hầu hết những người chỉ bằng nửa tuổi ông.

Thông thường, ông bắt đầu ngày mới với bữa sáng gồm mì, bánh bao và rau xào, đúng kiểu Hoa, tiếp đó là đọc bản tin sáng, một lượt golf ở gần ngôi nhà ông đã ở 50 năm qua, rồi tới văn phòng trên nóc tòa nhà Cheung Kong ở trung tâm Hong Kong. Văn phòng này nổi tiếng vì có một hồ bơi cá nhân và thang máy nhanh nhất thế giới (70 tầng trôi qua vùn vụt trong 45 giây).

Ông chia sẻ: “Một người đầu tư vào lĩnh vực công nghệ sẽ thấy trẻ trung hơn”. Trong suốt một phần tư thế kỷ qua, ông đã kiểm soát một phần đất đai rộng lớn ở thành phố 7 triệu dân Hong Kong. Tính trung bình, cứ 7 ngôi nhà dân cư ở Hong Kong, thì có một là do công ty ông làm chủ đầu tư.

Ông còn nắm giữ 70% vận tải cảng biển tại Hong Kong và nắm giữ lượng cổ phần lớn trong các lĩnh vực thiết bị điện và dịch vụ điện thoại di động trên thị trường chứng khoán. Thành công của ông ở Trung Quốc đại lục, đáng kể nhất là trong lĩnh vực bán lẻ và bất động sản, cũng rất ấn tượng.

Sự trẻ trung và những quyết định dứt khoát là đặc điểm điển hình ở người đàn ông bát tuần này bắt đầu đầu tư vào việc kiếm tiền trên mạng .Li nói ông chỉ mất 5 phút vào tháng 12/2007 khi quyết định đầu tư vào Facebook, dù lúc đó trang mạng xã hội này hầu như chưa tạo ra doanh thu và tự định giá mình khá cao với một công ty công nghệ còn non trẻ: 15 tỷ USD. Cơ hội đến với ông thông qua cộng sự lâu năm Solina Chau, người đứng đầu công ty chuyên kinh doanh công nghệ của chính ông mang tên Horizons Ventures.

Ông ngay lập tức bị lôi cuốn bởi số người theo dõi ngày càng tăng của Facebook và tiềm năng của họ trong các dịch vụ điện thoại di động. Ông đồng ý nhanh chóng bỏ ra 120 triệu USD cho 0,8% cổ phần của hãng. Ông tiếp tục mua thêm một lượng cổ phiếu không công bố từ hãng công nghệ Mỹ này. Với việc Facebook sau niêm yết lần đầu được định giá hơn 100 tỷ USD, Li chắc ăn bỏ túi thêm 1 tỷ USD trong tài sản vốn đã khổng lồ của ông.

Facebook chỉ là một trong số nhiều pha "làm bàn" ngoạn mục của ông. Công ty Horizons từng đầu tư vào hãng Skype năm 2005 một năm trước khi eBay trả 2,5 tỷ USD để mua lại hãng này. Một công ty khác có vốn của ông, Siri, được Apple mua lại năm 2010 sau khi Li đầu tư vào đó 7,5 triệu USD mới một năm trước. Gần đây hơn là những vụ bỏ tiền vào trang âm nhạc Spotify, trang tìm ô-tô Waze và hãng công nghệ chống thấm HzO.

Sự thông minh của ông không chỉ nằm ở chỗ ông chọn ai để đầu tư, mà còn bởi việc ông đầu tư thế nào. Ông thường lấp vào chỗ trống giữa những dự án quá rủi ro và quá an toàn, sự cân nhắc mà Norman Winarsky, một phó chủ tịch của công ty đầu tư SRI International và là cựu giáo sư Đại học Stanford, cho là “thung lũng tử thần”. “ Lý Gia Thành theo đuổi cuộc chơi từ đầu đến cuối”, Winarsky nói. “Ông ấy không chỉ là người lấp chỗ trống. Ông ấy tin rằng công nghệ là tất cả”.

Niềm tin đó đã khiến tài sản của ông phình ra nhanh chóng. “Làm ăn chỉ là ưu tiên thứ hai”, ông nói về việc đầu tư vào các hãng công nghệ. “Quan trọng hơn là chúng tôi học được rất nhiều điều”. Một ví dụ là việc công ty chuyên thiết kế điện thoại di động của ông, INQ, có thể tiếp cận dễ dàng các mẫu điện thoại có những ứng dụng Skype, Facebook và Spotify.

Để hiểu được sự quan tâm bền bỉ của ông với việc học hỏi và giáo dục, cần nhìn lại quá khứ của ông, một cuộc đời rất điển hình cho cuộc đại di cư của người Hoa suốt từ thời những đường ray xe lửa đầu tiên được xây nên ở Mỹ. Sinh ở Triều Châu, tỉnh Quảng Đông năm 1928, ông và gia đình li tán trong cuộc chiến tranh Trung - Nhật.

“Khi tôi học tiểu học, những người Nhật ném bom Triều Châu”, ông nhớ lại. Cả gia đình chạy sang Hong Kong gần đó. Không lâu sau khi họ chuyển chỗ ở, bố của ông, vốn là hiệu trưởng một trường tiểu học ở Trung Quốc, qua đời vì lao phổi. “Đó là trải nghiệm kinh hoàng nhất trong thời thơ ấu của tôi”, Li nhớ lại. “Tôi cũng mắc bệnh. Gánh nặng của nghèo đói, cảm giác không được giúp đỡ và đơn độc bủa vây tôi. Tôi cứ nghĩ liệu người ta có thể thay đổi số phận của mình? Liệu có thể giảm bớt những thử thách trong cuộc đời? Liệu có cơ hội thành công nhờ may mắn?”

Suy nghĩ toàn cầu

Li Ka Shing tiếp đón Nữ hoàng Anh.

Ông phải tự tìm câu trả lời cho những câu hỏi đó mà không có được sự giáo dục chính thức đàng hoàng. Năm 12 tuổi, ông bỏ học và làm thợ học việc trong một nhà máy làm dây đồng hồ. Năm 14 tuổi, ông làm việc toàn thời gian ở một công ty buôn bán đồ nhựa để góp phần nuôi sống gia đình. Năm 1950, ông khởi nghiệp

kinh doanh kiếm tiền

cho riêng mình, làm đồ chơi và đồ gia dụng bằng nhựa. Ông cấu trúc lại việc làm ăn tập trung vào sản xuất hoa nhựa sau khi biết về sự phổ biến của mặt hàng này ở Ý thông qua báo chí.

Công ty đầu tiên của ông có đăng ký được đặt tên là Trường Giang, với ý nghĩa Trường Giang là sự tập hợp của vô số những dòng sông nhỏ. Lợi nhuận từ ngành nhựa giúp ông bắt đầu có tiền mua nhà xưởng ở Hong Kong trong những năm 1960, giai đoạn xã hội đầy bất ổn vì những biến động chính trị và đối đầu tư tưởng, và hưởng lợi lớn nhờ giá đất tăng khi tình hình ổn định trở lại.

Năm 1979, ông trở thành người Hoa đầu tiên mua cổ phần kiểm soát ở một trong những hãng thương mại của người Anh ở thuộc địa Hong Kong, Hutchison Whampoa. Năm 1987, lần đầu tiên ông xuất hiện trong danh sách các tỷ phú thế giới của Forbes. Kể từ đó, con đường đã bằng phẳng hơn. Đến năm 2012, tài sản của ông ước tính là 31 tỷ USD, biến ông thành người giàu nhất châu Á và giàu thứ 8 trên thế giới.

Ông không ngừng mở rộng biên giới cho đế chế của ông. Năm 2010, công ty Trường Giang của ông có vụ thôn tính lớn nhất của hãng, mua lại U.K. Power Networks với giá 9,1 tỷ USD. Hãng này hiện đang cung cấp điện cho khoảng 8 triệu người Anh. Hơn một năm sau đó, Trường Giang mua lại Northumbrian Water, cung cấp nước sạch cho 4,5 triệu người ở Anh và dịch vụ xử lý nước thải cho 2,7 triệu người nữa. Hutchison Whampoa thì trả 1,7 tỷ USD vào tháng 2/2012 để mua lại nhà vận hành mạng di động lớn thứ ba ở Úc.

“Người làm kinh doanh không nên hạn chế tầm nhìn trong ngành của họ”, ông nói, giải thích về mối quan tâm của ông với châu Âu khi tình hình đang rất khó khăn ở đây. Thay vào đó, họ “cần một cái nhìn 360 độ và xem xét mọi thứ từ mọi góc cạnh”. Đó là lý do tại sao ngay cả bây giờ, hàng ngày ông vẫn đọc sách khoa học, kinh tế học, chính trị học và triết học. Vào tháng 2, ông đang nghiên cứu lịch sử của một lãnh đạo chính trị nhiều ảnh hưởng dưới thời Minh, Trương Cư Chính.

“Tôi có một cách đơn giản để tìm thấy sự thanh thản trong tâm hồn”, ông nói. “Nếu tôi có một kỳ nghỉ hiếm hoi nào đó, tôi sẽ đọc sách suốt”. Sự tò mò về thế giới và cởi mở với tất cả tóm tắt tinh thần của bức tranh thư pháp đằng sau bàn làm việc của ông: “Đặt mục tiêu cao, làm bạn với nhiều loại người, tận hưởng những niềm vui đơn giản, đứng trên cao, ngồi dưới thấp, bước đi vững chãi”.

Chính do ảnh hưởng quá lớn của ông, nhiều người lo ngại đại đế chế của ông ra sao khi ông từ nhiệm. Theo những gì báo chí Hong Kong nói, Li đã sẵn sàng để con trai lớn, Victor, là người thừa kế. Doanh nhân 48 tuổi này hiện là phó chủ tịch và giám đốc điều hành Trường Giang và là phó chủ tịch Hutchison Whampoa. “Nếu tôi nói với Victor trước 2 phút rằng tôi sẽ đi nghỉ 2 tháng, tôi tự tin rằng công ty sẽ vận hành trơn tru như bình thường”, ông nói về con trai. “Tôi đã dạy nó bằng cách làm gương, làm sao để trở thành thủ lĩnh ngay từ khi còn là một cậu bé”. Con thứ của ông, Richard, được chú ý nhiều hơn, cũng nắm giữ cổ phần của gia đình, nhưng hoạt động trong lĩnh vực viễn thông của riêng mình.

Tuy nhiên, họ sẽ còn phải đợi một thời gian nữa. “Tôi chưa lên lịch nghỉ hưu. Tôi còn rất khỏe mạnh”, ông nói. Nhưng ông nói thêm là ngay cả nếu có về hưu, máu kinh doanh sẽ vẫn chảy trong ông và ông sẽ tiếp tục theo dõi thương trường cho tới ngày nhắm mắt xuôi tay.

Chủ hiệu loa OrigAudio: thành công nhờ... mẹ cho mượn tiền

Kiếm tiền từ những vật liệu tái chế không mới, nhưng nhờ vào phương pháp kiếm tiền từ ý tưởng độc đáo của Jason Lucash và Mike Szymczak dưới đây chắc chắn không giống ai.

Jason Lucash và Mike Szymczak cùng các sản phẩm loa di động của OrigAudio - Ảnh: Entrepreneur

Ý tưởng đã được hiện thực hóa bằng sản phẩm OrigAudio với công ty đặt tại vùng Costa Mesa, bang California, Mỹ. OrigAudio dẫn đầu trong việc phát minh ra ý tưởng sáng tạo những chiếc loa di động vô cùng độc đáo. OrigAudio cung cấp những giải pháp sáng tạo cho các thiết bị âm thanh di động.

Với khởi đầu là tập trung vào các loại loa cầm tay tái chế và tự cấp nguồn, OrigAudio đã được công nhận trên toàn thế giới với sản phẩm loa tái chế đầu tiên của hãng mang tên "Fold N’ Play" được tạp chí Time xếp hạng trong top 50 phát minh tốt nhất.

Sản phẩm thứ hai cũng là sản phẩm bán chạy nhất của OrigAudio là loa Rock-It, có thể biến mọi bề mặt bằng phẳng thành một hệ thống âm thanh bùng nổ. Chất lượng âm thanh tùy bề mặt của vật dán vào. Đó là một ví dụ khác về chiến lược biến cũ thành mới. Năm 2012, công ty tung ra "Doodle" - dòng loa hoàn toàn tùy biến đầu tiên trên thế giới. OrigAudio đang tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm với các tiện ích nhằm cách mạng hóa cách thưởng thức âm nhạc của người dùng.

Công nghệ phát âm thanh thật sự độc đáo đã có khoảng 60 năm nhưng "chúng tôi luôn nhìn thấy được những ứng dụng lớn hơn của nó”, Lucash cho biết.

Mọi chuyện bắt đầu từ việc Lucash và Mike cảm thấy bất tiện khi luôn phải mang loa nghe nhạc cồng kềnh trong chiếc balô trong mỗi chuyến công tác, bộ đôi này bắt đầu nảy sinh ý tưởng đặt loa trong hộp đựng đồ ăn Trung Quốc mang đi. Chiếc hộp bằng phẳng đó có thể phát nhạc mỗi khi bạn muốn! Năm 2009, với 10.000 USD mượn của mẹ Lucash, cả hai đã tung ra sản phẩm loa OrigAudio đầu tiên, kết hợp từ vật liệu có bề mặt phẳng và nếp gấp. OrigAudio là từ ghép của origami và audio.

Origami là nghệ thuật xếp giấy nguồn gốc từ Nhật Bản, kết hợp những cách gấp đơn giản để biến miếng giấy hình chữ nhật (2 chiều), mà thường là hình vuông, thành những hình phức tạp (3 chiều), không cắt dán trong quá trình gấp.

Lucash cho biết "Chiếc hộp Trung Quốc truyền cảm hứng, nhưng chính origami lại là động lực hỗ trợ chúng tôi". OrigAudio đã bán được 15 cặp loa trong vòng một ngày sau khi đăng tải sản phẩm trên trang web của mình. Sau đó, Cơ quan Thủy quân lục chiến Hoa Kỳ đặt đơn hàng khổng lồ mua 50.000 cặp loa OrigAudio. Một thời gian ngắn sau, sản phẩm OrigAudio nghiễm nhiên có mặt trong Top 50 phát minh tốt nhất của tạp chí Time. Công ty nhanh chóng bán hết 25.000 sản phẩm trong suốt những mùa lễ hội.

Hiện nay, quy mô OrigAudio mở rộng ra 9 sản phẩm và 14 nhân viên, doanh thu bán hàng năm 2012 đạt 4 triệu USD và doanh số bán hàng luôn tăng gấp đôi qua từng năm. Các sản phẩm được bán tại nhiều cửa hàng bán lẻ rộng khắp thị trường Mỹ, bán trực tuyến thông qua nhiều địa chỉ trên Internet. Và kênh home shopping nổi tiếng QVC đã đề nghị đưa OrigAudio lên chương trình phát sóng, sau khi nhìn thấy sản phẩm này tại một triển lãm hàng điện tử gia dụng. Đó là một trong những cách kiếm online nhanh nhất hiện nay.

Bốn bí quyết thành công lâu dài từ Martha Stewart

Con đường của một doanh nhân rất hiếm khi suông sẻ, đây là điều mà Martha Stewart học được ngay từ những ngày đầu kinh doanh.

Từ công việc đầu tiên trong đời cho đến khi trở thành một nhà môi giới chứng khoán trên Phố Wall và thành lập một công ty nhỏ chuyên tổ chức tiệc - cung cấp thức ăn cho các sự kiện, Stewart đã áp dụng những bài học từ thành công lẫn thất bại vào từng phương diện trong sự nghiệp của mình.

Tiếp sau thành công của công ty tổ chức tiệc, Stewart đã xuất bản được nhiều đầu sách về giải trí vào những năm 1980, và thậm chí đã thành lập một công ty thương mại và truyền thông thương mại Martha Stewart Living Omnimedia. Thương hiệu mang tầm quốc tế này của bà ngày nay còn cung cấp cả sách, tạp chí và các chương trình ti vi đến với gần 66 triệu người tiêu dùng và bao hàm hơn 8.000 sản phẩm có thương hiệu trong các cửa hàng bán lẻ.

Tại hội nghị National Association of Professional Women's National Networking Conference (tạm dịch: Hội Nghị Mạng Lưới Quốc Gia Do Hiệp Hội Phụ Nữ Thành Đạt Quốc Gia tổ chức), Stewart đã chia sẽ về hành trình sự nghiệp, triển vọng của mình và lý do vì sao bà vẫn muốn làm việc cho đến khi “gần đất xa trời”.

Sau đây là những phương pháp kiếm tiền mà bà đã chia sẽ. Những phương pháp này đều rất bổ ích cho dù bạn đang hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào.

1. Học hỏi không ngừng từ cuộc sống

Stewart cho biết: “Bạn đừng bao giờ nghỉ hưu, thậm chí không nên nghĩ đến điều đó. Vì điều đó có nghĩa là cuộc đời và sự nghiệp của bạn đang đi xuống, ai lại muốn như vậy chứ?” Để minh chứng cho điều đó, bà đề cập đến sự nghiệp tay trái của mình chẳng hạn như biến việc làm vườn thành một ngành làm vườn. Bà nói: “Bạn phải nghĩ ra một cái gì đó để làm chứ”.

2. Tìm kiếm cảm hứng ở mọi nơi

Theo Stewart, bạn hãy chú ý đến những điều xung quanh bạn, và luôn luôn để ý đến những tài năng mới. Bà luôn thăm dò và tìm ra các nghệ sĩ có tiềm năng tại các sự kiện như Smithsonian Craft Show (sự kiện triễn lãm nghệ thuật thủ công) cho tạp chí của mình. Hơn nữa, bà cũng tìm được nguồn cảm hứng cho các sản phẩm mới ở khắp nơi và thậm chí trong buổi phỏng vấn, bà cũng được “một công đôi chuyện”. Bà chia sẽ rằng ngay cả cách trưng bày hoa trên sân khấu cũng nảy lên ý tưởng thiết kế ra bộ drap giường.

3. Tìm ra sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống

Stewart không phân biệt cuộc sống và công việc của mình. Bà nói: “Công việc chính là cuộc sống của tôi”. Đối với một doanh nhân xem công ty của mình là nghề nghiệp, cuộc sống và hơi thở của mình thì liên tục làm việc chính là yếu tố sống còn cho thành công của họ. Tuy nhiên, bà cũng nhận thức rằng điều này không phải luôn luôn đúng với mọi người.

4. Tiến lên không ngừng

Phải tiếp tục tiến lên, bất kể bạn đang đối mặt với những trở ngại lớn nào. Trong đó, bà đề cập đến một thử thách lớn của chính mình vào năm 2004, khi bà phải ngồi tù tại nhà tù liên bang do vụ bê bối trong nội bộ kinh doanh. Tuy nhiên, bà vẫn giữ cái nhìn lạc quan trong thời gian này. Bà nói: “Tôi chưa bao giờ bị suy sụp, vì đó chỉ là khoảng đường gồ ghề trên chặn đường sự nghiệp của mình”. Cũng giống như trong sự nghiệp của mình, Stewart chưa bao giờ phớt lờ các vấn đề của mình. Thay vì vậy, bà cố gắng tìm kiếm các nguồn cảm hứng trong những thời điểm khó khăn như vậy.

Hãy áp dụng những phương pháp này vào công cuộc kiếm t iền trên mạng của mình nhé các bạn.

Muốn khởi nghiệp: ‘Đừng nghĩ mà hãy làm’

Khởi đầu một doanh nghiệp là một công việc hao tổn nhiều năng lượng, sức lực, nhưng lại vô cùng thú vị và mang lại nhiều hi vọng. Hãy lắng nghe một vài lời khuyên quý giá từ những người đi trước đã gặt hái được thành công trong sự nghiệp kinh doanh ki ếm ti ền mà chính họ tạo lập. Sâu đây là những ph ương ph áp ki ếm ti ền nhanh ch óng tưởng chừng như đơn giản, nhưng tác động của chúng lại vô cùng to lớn.

Đừng nghĩ mà hãy làm

Đó là lời khuyên của từ Jeff Curran, từ một người không có tên tuổi nay đã trở thành nhà sáng lập và cũng là CEO của Curran Catalog, một hãng nội thất cao cấp ở Seattle.

Vào một ngày đẹp trời, hai người đàn ông ngồi cạnh nhau trên một chuyến bay xuyên quốc gia. Curran, lúc đó mới 25 tuổi, mới nhảy vào ngành kinh doanh catalog. Hai người bắt đầu thảo luận, và Curran khi đó tiết lộ ý tưởng của mình về việc thành lập một doanh nghiệp trẻ trong khi người bạn mới của anh thì đặt ra những câu hỏi văn vẹo đủ điều. Khi máy bay hạ cánh, cả hai đứng dậy để lấy hành lí, thì người lạ mặt cuối cùng cũng chịu mở lòng với ý tưởng của Curran. Điều này đã khiến Curran bỏ ra 15.000 đôla tiền túi để mở công ty, mà sau này dành được thương hiệu B2B và B2C.

Curran, hiện tại đã 47 tuổi, nhớ lại :”Sau chuyến bay, khi đang ở trong nhà tắm, tôi bất giác cầm một cuốn tạp chí về tài chính lên, và nhìn thấy người đàn ông đó trên bìa tạp chí”. Hóa ra người mà anh đã cùng tranh luận trên chuyến bay đó lại là Mario Gabelli, một chuyên gia về quỹ tương hỗ.

Curran vẫn kinh doanh dựa trên lời khuyên của Gabelli. Đầu năm nay, sau khi tìm hiểu về biên lợi nhuận trong ngành kinh doanh phụ kiện ô tô cao cấp, cuốn Catalog của Curran đã tung ra một dòng sản phẩm mới, đó là sàn thiết kế dành cho ô tô châu Âu. Curran chia sẻ :”Một ý tưởng lớn cần dành rất nhiều thời gian để suy nghĩ và phân tích. Cái bạn cần làm là thực hiện nó.”

Hãy để khách hàng dẫn đường

Trước kia, Anupy Singla chưa bao giờ có ý định xây dựng nghiệp kinh doanh của mình dựa trên phương châm này, nhưng càng nhìn vào quá khứ của Indian as Apple Pie , ngành kinh doanh ẩm thực Ấn Độ dựa trên nền tảng Chicago, thì bà càng đặt niềm tin vào khách hàng cùng với chiến lược của mình hơn.

Khi những follower trên Facebook than phiền về vấn đề khan hiếm gia vị Ấn thực thụ, Singla liền mua những gia vị này từ các nhà sản xuất và cung cấp sản phẩm trên thị trường.

Singla sinh ra tại Chandigarh, Ấn Độ, sau đó di cư sang Mỹ cùng bố mẹ khi còn nhỏ. Bà chia sẻ: ”Phương châm của hãng là mang lại sự tiếp cận dễ dàng tới ẩm thực Ấn. Chúng tôi luôn mang lại cái mà khách hàng cần.”

Mục tiêu của Singular là muốn sản phẩm của mình có mặt ở các cửa hàng bán lẻ trên toàn nước Mỹ. Tuy vậy, cho đến lúc đó, bà vẫn bắt tay vào cải thiện cơ sở khách hàng để thử nghiệm sản phẩm thị trường. Bà nói: “Nếu có điều gì không ổn, khách hàng sẽ phản ứng lại”.

Đam mê là tất cả

Ở một cấp độ nào đó, nhãn hiệu rượu còn non trẻ của Corey T. Nyman, là Labor Wines chỉ được tính bằng xu và đô la về giá trị. Thế nhưng, công dân Las Vegas này lại muốn tập trung vào thế lực mạnh mẽ hơn có thể lèo lái nghiệp kinh doanh của mình, đó là tình yêu của ông với công việc.

Đối với Nyman, Labor Wines là đỉnh cao của 20 năm tinh thần hiếu khách và nghiệp kinh doanh tư vấn đồ uống và ẩm thực của gia đình, và hơn 1 thập kỷ hoạch định về kế hoạch sáng tạo và kinh doanh dòng rượu Orego của mình.

Ông chia sẻ: ”Mảnh đất của rượu Oregon đã chạm vào trái tim tôi theo cái cách mà không thể thấy ở bất kì điều gì khác. Kể từ đó tất cả những gì tôi muốn là mang lại một chút gì đó cho mảnh đất quá đỗi thân thuộc này.”

Để có thể mang ước nguyện của mình vào cuộc sống, Nyman đã nảy ra ý tưởng về một hình mẫu sản xuất rượu truyền thống. Thay vì đầu tư vào đất đai đòi hỏi vốn đầu tư khổng lồ, Nyman và một cộng sự cùng làm việc với giới trồng nho, mua nho trực tiếp từ các vườn nho, rồi sau đó bắt tay vào nấu rượu. Cơ sở sản xuất tuy có quy mô nhỏ, nhưng nhờ vào mối liên kết của Nyman với các chủ nhà hàng và những nhà phân phối trên toàn quốc, Labor wine đã có mặt tại hơn 35 bang.

“Đơn giản, đó không phải là sự lựa chọn”

Đây chính là câu thần chú đã đưa Leo Rocco qua khỏi những chặng gian khó nhất trên con đường sáng lập ra GoPago, một công ty thanh toán di động ở San Francisco đã đạt được hàng triệu đô la tiền tài trợ từ JPMorgan Chase. Trước thành quả lớn này, Rocco đã đổ 500.000 đô la của mình vào công ty, tiêu hết số tiền tối đa màthẻ tín dụng cho phép rút, sống trong 3 năm không có tiền lương, đối phó với hàng loạt những thông báo trục xuất, và khiến hoạt động kinh doanh của mình phải điên đảo trong 3 lần.

Rocco, từng làm việc nhiều năm cho tập đoàn phần mềm IBM trước khi tự thân với ý tưởng riêng thừa nhận: ”Lúc đó tôi gần như cạn kiệt sức lực. Để có thể tiếp tục làm cái mà bạn vẫn đang làm và vật lộn với sự nghi ngờ vào chính bản thân đang chi phối tất cả thì cần có một quyết tâm và sức mạnh tinh thần đáng kể, nhưng khi bạn thực sự tin vào sự nghiệp mà chính tay bạn tạo nên, thì chẳng còn cách nào khác là bước tiếp.”

Rocco tự hào khi coi sự bền chí này là tính cách thừa hưởng từ cha mẹ mình, những người Ý đã di cư sang nước Mỹ với hai bàn tay trắng rồi gây dựng lên hãng may mặc thành công ở Buffalo, New York.

“Họ dạy tôi, rằng nếu anh bị cuộc sống hạ gục, thì anh phải đứng dậy. Nếu ai đó kìm hãm bước chân anh tiến lên phía trước, thì hãy tìm cách khác để đi đến nơi mà anh muốn đến. Nếu như thất bại không phải là một sự lựa chọn, hãy tự hứa với bản thân là anh sẽ không thất bại. Đó hẳn là một điều khó khăn.”

Tìm kiếm lợi thế cạnh tranh chớp nhoáng

Mike Masnick, nhà sáng lập và đồng thời là CEO của Floor 64, một công ty tư vấn ở Sunnyvale California, thừa nhận rằng lời khuyên này có thể không đúng với một số người. Nhưng đối với Masnick, chủ của công ty có đến chục dòng lợi nhuận, thì phương châm này nói lên được nhiều điều. Cách kiếm tiền trên mạng hiệu quả.

Floor 64 quản lý hai nền tảng: Một là Techdirt, blog chuyên phân tích kinh doanh và công nghệ, và hai là Insight Community, thị trường kết nối các công ty với một cộng đồng đa dạng các chuyên gia. Ngoài phân tích thị trường cạnh tranh hỗn hợp trong kinh doanh và nỗ lực cải thiện chính sách của chính phủ về quyền riêng tư và sở hữu trí tuệ, thì hãng còn đá một chút vào những lĩnh vực khác.

Mike cho rằng: ”Một doanh nghiệp cụ thể nên phối hợp cùng lúc nhiều lĩnh vực kinh doanh. Hãy coi nó như một danh mục đầu tư. Đừng bao giờ đổ hết tiền vào một cổ phần duy nhất, và hãy áp dụng điều này vào công ty của bạn.”

Điểm then chốt trong lời khuyên của Masnick đó là: Hãy luôn đổi mới. Điều này đòi hỏi vốn hiểu biết cơ bản về cái sẽ mang lại lợi ích cho thị trường bạn đang kiếm tìm, và khả năng nắm bắt về công nghệ và trào lưu công nghệ.

Ông cho biết: ”Chỉ có đổi mới và mang lại ích lợi tới khách hàng, bạn sẽ không còn phải lo lắng về những đối thủ đang rượt theo, bởi bạn lúc nào cũng dẫn đầu.”

“Hãy đầu tư vào các mối quan hệ làm ăn”

Là những nhà sáng lập và cũng là CEO của Little Passports, một công ty giáo dục thuê bao hàng tháng dành cho trẻ em ở San Francisco, Amy Norman và Stella Ma vẫn tự nhắc nhở chính bản thân họ về phương châm này.

Khi vẫn đang đảm nhiệm công việc tại eBay vào năm 2004, hai cô gái đã gặp nhau và trở thành bạn thân. Sau khi rời eBay để mở ra Little Passports vào năm 2009, họ nhận ra là mình đang đứng trong một vòng thử thách mới – một thử thách rất có thể sẽ đe dọa tình bạn quý giá của hai người. Tuy nhiên, họ đã gặt hái được thành công qua một cam kết về sự thiên vị.

Ma cho hay: ”Cả hai đều thấy sự thành thật là quan trọng. Trước khi bắt đầu điều hành công ty, chúng tôi có trao đổi với nhau về cách xử lí những bất đồng, bằng cách này, khi xảy ra mâu thuẫn, cả hai sẽ nói rõ quan điểm và sau đó thì tiếp tục.”

Sự tin tưởng lần nhau cũng là một nhân tố quan trọng, và đây là điều mà Norman và Ma lựa chọn để cùng nhau nắm giữ chức vụ CEO. Mỗi cô gái đều có quyền hoạt động thay mặt cho Little Passports. Nếu như một trong hai vắng mặt trong một cuộc họp quan trọng, thì người kia có thể đích thân đại diện cho công ty. Họ hài lòng với ý tưởng hoán đổi này. Norman nói: ”Nếu không tin tưởng nhau, thì bạn sẽ không thể làm được điều gì cả.”

Hãy cởi mở với tất cả mọi thứ

Nếu không có tư tưởng này, thì thật khó có thể tưởng tượng Wicked + sẽ đứng ở đâu ngày hôm nay. Trong nhiều năm, Wicked + hoạt động như một hãng tiếp thị và xây dựng thương hiệu điển hình, điều hành một cửa hàng tại Hermosa Beach, California.

Những người qua đường đã nghĩ đây là một cửa tiệm, họ ghé qua và hỏi mua những thứ họ nhìn thấy qua cửa sổ. Dần dần 2 người anh em Brian và Colin Cooley nảy lên ý tưởng biến mô hình kinh doanh của họ thành một cửa hàng bán lẻ.

Hiện tại cửa hàng khiêm tốn nhất của hãng có hàng loạt những sản phẩm từ các doanh nghiệp địa phương, bao gồm xe đạp, dao cạo an toàn, máy pha cà phê Chemex và áo phông.

Brian nói: ”Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc biến Wicked+ thành một thương hiệu bán lẻ. Nhưng chúng tôi đã nhìn ra cơ hội và khiến nó trở thành sự thực.”