做為新時代有衝勁和活力的人，你知道廿一世紀最有發展潛力的三個行業是什麼嗎？
根據有關的數據統計，專家們一致認為﹕「未來全球最有發展潛力的三個行業分別是高科技、健康食品及傳銷業。」
高科技行業有前景相信沒人有異議，為何健康及傳銷這兩個行業又可以如此蓬勃呢？
健康 -- 科技發展得愈尖端、物質條件愈充裕，環境的破壞就嚴重，人類的疾病就愈多。因為人們有足夠條件去爭取更好的身體，自然花在健康的開支亦會不斷增加。加上人們的健康意識逐漸提高，亦會主動去認識市場上的健康食品。
傳銷 -- 六十年代新興的銷售形式，通過產品使用者的使用經驗將好的產品傳遞開去，以增加消費者的信心；而該些產品是市面並無零售的高質素產品。
在物質條件這麼豐富的今天，人們對吃和用都要求很高，這正迎合Kenny事務所為你開拓創富合作計劃。現Kenny與Nu Life International合作為你提供開創環球網絡企業良機。
Kenny事務所與你合作的正是未來最有前途的健康產品傳銷行業，亦稱之為「環球聯繫企業」。
我們的健康產品由美國營養學專家白蘭特博士及「蘆薈汁之父」高比爾研製。全部功能性食物及飲料均符合美國最新飲食營養標準(USRDA)；蘆薈系列美容及護理產品均達美國蘆薈鑑定委員會及蘆薈基金所訂定的最高標準。該些產品均為純天然的，有些更獲體育當局指定之健康食品。當然，無數患病者用過本產品均有顯著療效，一些患上絕症的人仕因此獲得新生。詳細資料可去Kenny事務所相關的健康網站一覽。
無論你身處全球的任何角落，如中國大陸、台灣、香港、澳門、馬來西亞、泰國、日本、汶萊、美國等，Kenny都能與你充份合作，你只需在自已居住的區域，就能發展這盤生意。
由九一年至今，Nu Life已培育出不少行業的傑出表現者，他們年薪過百萬者不計其數，而他們付出的時間只是短短三、四年，甚至一、兩年，而這些財富更是永恒的。
人物專訪﹕「捨優差、取傳銷的創業抉擇」
糾正誤解﹕「正確認識直銷、傳銷層壓式推銷」
提起傳銷，很多人會想起有關傳銷的騙錢故事。但事實是有一群年輕人在傳銷生意找到自己的理想和成就。
提起傳銷．很多人會想起Nu Life、Amway和Nu Skin等以傳銷形式銷售的產品，但相信更多人會想起的往往是有關傳銷的騙錢故事、傳銷商那令人反感的 hard sell 態度及他們那很會吹捧的口才。面對一貫對傳銷的不利批評，陳俊雄(Eric)、李儀華(Eva)處之泰然．他們認為一般人對傳銷的認識不夠全面，才會有所誤解。在傳銷的生意中，Eric和Eva找到自己理想，他們也希望其他人能在了解傳銷後，改變對它的看法，和認同他們在從事傳銷而獲得的成就。
放棄「優差」做傳銷
Eric和Eva兩人是大學同學，同在94年畢業於香港中文大學。畢業後，Eric受聘於
Arthur Anderson ( Big SiX 之一 )
為會計師，又曾擔任一間上市公司的會計部副經理；而Eva畢業後的第一份工是在一間上市地產公司做Sales，她記得第一個月曾賺到高達40,000元的薪酬，對於一位剛畢業的大學生來說，這個數字的薪酬實在令人驚訝又羨慕。她後來加入一間中資銀行，負責信貸分析和企業融資等工作。兩人憑著自己的實力，在畢業後不但攀升到管理階層，而且還獲得頗優厚的薪金。雖說是「打工」，但兩人所的都是「優差」。究竟是甚麼原因令他們最終捨棄「優差」而全職幹起傳銷來？
一句前輩的說話:「今日你所選擇的工作會決定你一生的成就。」使Eric開始認真思索自己將來的路途。Eric表示，創立一所屬於自己的會計師樓是他的理想之一，可是，要成功達成這個理想，相信起碼要花上20年，待他有一定的資金和經驗後才行。一心想盡快創業的
Eric，在三年前接觸到 Nu Life，當他認識和了解到傳銷這生意的發展後，便決定晉身傳銷行列。「有別於搞一般生意，我發覺以傳銷形式做生意是沒有風險的，搞這生意我所要付出的總投資額只是二千多元加入Nu
Life，與 Nu Life合作成為傳銷商的費用。其餘我所要付出的，是時間和努力。」Eric本身缺乏資金，他對傳銷這不用付出龐大資金的生意充滿興趣，於是決定一試。
雖然 Eva手上有一份待遇不錯的工作，但她始終不甘心天天過著朝九晚五的「打工女郎」生活。外表嬌滴滴的Eva原來心頭有很遠大的理想，她也很想創出一番事業．一來可讓自己獲得成就感，二來可藉著創業去賺錢來報答父母多年來的養育之恩。Eva很同意Eric對幹傳銷的看法，「風險低也是我決定做傳銷的主要考慮，相信大家也從未聽見過會有人因為做傳銷導致損失幾百萬而去跳樓自殺的事件，如搞
其他生意一樣．做傳銷最後不一定會成功，但有別於其他生意，若生意失敗，做傳銷的，最多只會虧蝕過去所付出的時間，而不是金錢。
據 Eva透露，做傳銷和「打工」最大的分別是做傳銷較「打工」有更大的保障。不說不知，原來傳銷商是可以轉讓和世襲自己的傳銷業務，「比如說今天我打算放棄不幹傳銷，我絕對可以請會計師
auudit 我三年來在市場上已 build up 的 connection，計算出我的傳銷業務的市值，然後將傳銷業務轉讓給任何人。除此之外，假如有一天我不幸過世，我方可將我的傳銷業務世襲給我的合法繼承人。但是，無論我「打」如何高級的「工」，在辭職和死後我也一無所有，毫無保障。」Eva指出，傳銷其實也是一盤可在市場上買賣的生意。
成功的傳銷商
起初加入Nu Life做傳銷時，Eric和Eva每月所賺得的金錢只有幾百元．但發展至三年後的今天．他們兩人笑言現在所賺取到的金錢遠較以前的「優差」所賺取。但事宜上，又有很多人因為做傳銷而獲得的高出好幾倍。有很多做傳銷的人失敗，可觀的金錢，究竟怎樣才能成為成功出色的傳銷商?
Eric和Eva表示，一個成功的傳銷商必須要對自己有不斷進步的要求，要開放自己，多些與別人溝通了解別人的需要。此外，傳銷是一門「做到老，學到老」的生意，積極進取的傳銷商會不時參加培訓，除了學習和改進傳銷的技巧外，他們也須學習有關領導才能和人際關係等課程。
金錢以外的得著
Eva在97年2月獲得 Nu Life送出的「供車獎」
很多人認為做傳銷的唯一目標是找快錢，但Eric和Eva表示．在做傳銷的經驗中．他們的得著其實不止於金錢。Eric表示，「做傳銷促進了我的個人成長，因為傳銷是對人的工作，從中我學位了很多待人處事和與人溝通的技巧。記得在莒公司．因為自己身為管理階
層，很多時對下屬做錯事的語氣也較重，而傳銷的工作性質卻很不同，傳銷工作講求team
work，在Nu Life裏，我們沒有上司與下屬之分，大家也是partners，迫使我學懂從別人的角度去看事物，也學懂聆聽別人的需要。」
Eric又表示．得以交到知心友也是他做傳銷的一大欣喜，「在一般的辦公室中，同事與同事之間往往明爭暗鬥，互相猜忌，辦公室政治是影響工作表現的一大因素。但在
Nu Life裏，並沒有辦公室政治這一回事，我們視大家為生意上的partners我們互相合作，彼此勉勵，共同解決在工作上遇到的困難．因此，我在Nu
Life結識到了很多知心友。」
最難忘經歷
Nu Life有一套完善的獎勵制度，它對每個肯付出而有成果的傳銷商也有吸引的
Eva最難忘的，就足在去年 2月獲得Nu Life送出的「供車獎」 ，
「我的家境並不富裕，當父母知道我獲得獎項的消息時十分驚喜，對我所得成就也引以為榮。」Eric最難忘的也是獲獎的時候．他表示能踏在紅磡體育館的台上，對著10,000人在「咪」前分享自己的成功經驗，是他一輩子也難以忘記的事情。
Eric ( 中 )
站在紅館台上接受獎勵，由 Nu Life 頒發給他的業績獎狀。
樂觀的前路
「我們做傳銷的，在今天可能還末被完全認同，但我有信心在將來，當大家對傳銷有更多的認識時，定會改變今天的看法。」Eric認真地道。Eva指出
有人曾預言．未來三個最有發展潛力的生意是 : 有關 IT
的事業、傳銷業和有關健康食品的事業。
「在70至80年代，健康食品在香港市場上並不流行．但在今天，隨著香港人健康意識的提高，他們也開始主動去認識市場上的健康食品。Nu Life是一間具規模的健康食品供應商．而且以傳銷形式去經營，我們相信它在未來會有進一步的增長。
商店式 vs 無店式經營
有別於傳統商店式的經營手法，直銷和傳銷同樣是無店式的經營，直銷商和傳銷商沒有固定的鋪位讓顧客登訪選擇和購買貨品，直銷商和傳銷商會以不同的途徑去接觸顧客，向顧客介紹、推廣及銷售產品;而顧客如欲購買商品，可直接聯絡直銷商和傳銷商以購得有關商品。
簡單來說，貨品在直銷和傳銷的過程中，是直接由製造商/供應商售賣到顧客手中，而不用經過批發和零售的階段。
製造商/供應商 --> 批發商 --> 零售商 --> 顧客
製造商/供應商 --> 顧客
直銷和傳銷方式 --
以「人員銷售」為本的經營方式
直銷的途徑有多種，例如透過電視廣告介紹去銷售商品 ( television marketing ) ; 以郵遞方式售賣商品 ( direct mail ) ; 以網頁介紹商品，然後顧客透過電子郵件購買商品(electronic shopping ) 等等。
據一位有多年經驗的傳銷商表示，直銷的另一種經營方式是以「人員銷售」為本．即直銷商會直接接觸顧客．親自向顧客介紹及銷售商品。他指出，以「人員銷售」為本的經營特色也正是傳銷的銷售方式，在芸芸直銷手法中，「人員銷售」的手法最為有效。而從以「人員銷售」的銷售手法看．直銷和傳銷是沒有分別的。或許你會認為，這直接「以人銷貨」的手法不就是一般推銷員的銷售手法嗎?但有別於一般的產品推銷員，傳銷商和直銷商一大特點是他們往往同時也是「零售者」、「推薦者」和「使用者」。
單層直銷與多層傳銷
直銷業和傳銷業的運作架構和組織的不同。直銷架構是單層次的，而傳銷架構則是多層次的。
單層次直銷是指進入直銷公司的直銷商不會有上、下級之分，每個直銷商都是獨立經營者，在公司中也處同等地位，個人銷售業績是決定個人收入的指標。而在多層次傅銷的架構中，傳銷進入傳銷業的人，而「下線」則是現職傳銷商找來進入傳銷業的人。
多層次傳銷是層層累積，一代連一代地發展的業務，傳銷商的收入同時取決於個人銷售業績及「下線」的發展。不過，在今天的市場上，很多其實都是以多層次傳銷形式運作的公司也替其業務運作的性質特設個別稱呼，如
Nu Life
的傳銷商會稱呼其多層式傳銷經營業務為「環球聯系企業」，而楷亞國際的傳銷商則會稱其多層傳銷式經營業務為「網絡直銷」。
傳銷與層壓式推銷
很多人也將傳銷和層壓式推銷 ( pyramid selling scheme )，俗稱「老鼠會」，混為一談，這是因為兩者也牽涉到招募和推薦新人加入組織的特點。
據傳銷業業內人士解釋，傳銷和層壓式推銷的經營手段根本並不相同。傳銷商在推薦新人加入組織的同時，也必須要有實際的商品銷售業績，擁有龐大的「下線」而整體組織卻沒有銷售業績的傳銷商根本不可能有收入。
「老鼠會」的主要活動則只是拉攏新人入會，以新人的入會費維持經營，而非靠售賣商品。就算「老鼠會」有商品出售，這些商品通常也只是一些品質低劣的商品，而且，商品的售賣價也往往超乎本身應有的價值。此外，合法的傳銷商在一定的銷售業績和組織發展的實證下，會得到公司頒發的業績榮銜，而「老鼠會」設有的，卻往往是買位制度．即必須要付出一筆費用來買取組織內的職位。
因此，傳銷和層壓式推銷的經營法規根本不同，傳銷商若合乎經營守則，是完全合法的，而根據香港法例第355章《 禁止層壓式推銷法條例 》中的條文已明確地指出層壓式推銷乃屬違法的行為，任何人明知而推廣層壓式推銷計劃，即屬犯罪，一經定罪．將罰款$100,000及監禁三年。
Text : Christina Chiu
摘自一九九八年十一月的 << 創富 Magazine•Sun 時代 >>
特別鳴謝 
SUN 時代
