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FLORINDO FERNANDO MARINHO   

(11) 9323-8704 / correo electrónico: familia_marinho@ig.com.br    

    

El objetivo   

COMERCIAL = las Ventas - el Comercio Externo   

OPERACIONAL = el Comercio Externo - las Logísticas   

La ADMINISTRACIÓN DE VENTAS = Planeando - los Costos - el Mando   

   

Las compañías de éxito necesitan a las personas de talento y experimentan, como factor-importante alcanzar los resultados y mantener las posiciones de la prominencia en sus mercados de actuación.   

    

EL RESUMEN   

- Supervición de Negocios Internacionales / la carrera del Comerciante desarrolló en las actividades de Importación, la Exportación, las Logísticas, las Compras Internacionales en la multinacional de comidas, el textil, construcción, piezas de auto, papel y celulosa, gafases, químico y farmacéutico.   

- La experiencia en las rutinas y funcionamientos de com. externo, clientes de actividades, abriendo de mercados, la negociación con clientes y proveedores.    

- Control de costos fijos y variables   

- Aumento de ventas en 230% en la exportación,    

- La elaboración de planificación anual, ventas y flujo del dinero en efectivo.   

- La experiencia sólida en el análisis del mercado, el análisis de clientes y competidores.   

- El sólido la experiencia del profesional adquirida en las funciones de supervisor de importación / la exportación, analista de procesos a al nivel internacional, vigilancia administrativo de nacional y las ventas internacionales.   

- La existencia adquirida en las multinacionales de carga como Ajinomoto y habituó el si modera la casa Principal directamente en Tokio.   

- Las habilidades para la generación de presentaciones ejecutivas estratégicas, evaluando condiciones del mercado, del cliente y de la solución propuesta y mostrando el retorno en la inversión.   

- La capacidad de dirección del proyecto con colaborar los múltiplos, coordinando el equipo, manteniendo las pautas la ejecución estratégica, el mando de procesos y de períodos.   

- El perfil analítico, con el equilibrio para administrar los conflictos y situaciones de tensión alta con la paz necesaria por el enchufe de decisiones, riesgos arrogantes y desafíos pertinentes a la actividad.   

- La comodidad de relación personal entierre y comunicación en todos los niveles jerárquicos y en las culturas diferentes.   

- La visión estratégica, conocimiento del mercado y de la función y dirección con la orientación para los resultados.   

- La capacidad de estructurar, coordinar y motivar los equipos de trabajo para el objetivo común, respetando individualidades y las metas orgánicas.   

- Las habilidades para el análisis, reestructurando de áreas administrativas, la elaboración de usted modera directivo.   

   

LA FORMACIÓN ACADÉMICA    

Gradúado en Administración licenciado en el Comercio Externo por FASP.   

   

LOS IDIOMAS   

Inglés-técnico (escribiendo y leyendo) y Español-fluido   

   

   

LAS RESPONSABILIDADES   

   

1. las ventas / el Comercio Externo   

La actuación en el área comercial, carrera en la exportación / la importación y ventas; las habilidades de la negociación en vías de desarrollo, cerca del cliente y proveedores, reparan a clientes el mercado doméstico y externo; la responsabilidad para el proceso de la documentación, programas de Factura, el para-formulario de la factura, los cálculos de precios y listas de precios,; el mando de embarques y entregas; el compromiso de cuadrados; el rédito; analice de carta de crédito; la asistencia de costos con la carga del océano, tierra adentro carga, mientras remitiendo y seguro; la ejecución y mando del anuncio de las ventas / las compras para / del mercado externo. Suelta la experiencia en las ventas de productos y servicios, tanto al mercado externo e interior (yo Investigo e Industrial); responsable para coleccionar y analizar la previsión con la continuación. Responsable para los funcionamientos comerciales en vías de desarrollo en los países de MERCOSUL, segmentación, estructuras y evolución del mercado, para mantener un programa regular de visitas personales a clientes y mercados, mientras aumentando las relaciones con el mercado y evaluando el nivel de la satisfacción del cliente   

     

2. las logísticas   

La actuación en el área operacional, cadena del suministro, de la entrada de demandas a la entrega al cliente, involucrando las logísticas interna y expresa; la elaboración, planificación y administración de cada proceso de la logística, perfeccionando, mientras reduciendo los costos y mejorando el nivel de servicio al cliente. La responsabilidad para el proceso logístic-operacional del mercado doméstico e internacional; la programación sincronizada de producción y desagüe; el confiere y asistencia de los costos del proceso de ventas, de él fabrica al último cliente. La existencia operacional directamente en los puertos y medios de transporte; así como la organización total de las logísticas operacionales. La elaboración del logístic del plan de la producción, almacenamiento y expedición. Para supervisar la integración de las áreas comercial y de producción para garantizar las necesidades de los clientes.   

   

3. la administración de Ventas   

La actuación en este área que involucra los temas siguientes, como él procede:   

· Planning de Ventas: La elaboración, la administración de Presupuesto, Previsión y Resultado con la publicación mensual de la revisión, anual; coordinar, flotar los analiza necesario, establecer previsiones de ventas y porción del mercado,; responsable para la coordinación de proceso del presupuesto descentralizado, de la elaboración de las premisas, divulgación y mando de la planificación,; la asistencia de la ejecución para varias áreas, hasta que analice la y último consolidación de las metas de Presupuesto. La coordinación para la implantación de la base de datos, para el modelo directivo con la base en el multi-usuario dado. Responsable elaborando subsidios y bases, para el plan de la producción y compras. Coordinar y elaborar los informes manejan, mientras apuntando los trastornos entre el planeado y el cumplido, además de elaborar y presentar este proceso entero en el punto de poder. La coordinación del equipo de 4 personas, así como apoya al departamento del mercadeo. Experimente en las áreas de Suministros, Administración de Materiales y la Planificación Industrial (PPCP), dando el apoyo al departamento Elabora los Costos de ·: Analice de rentabilidad (la Ganancia y Pérdida) del área comercial; los informes de margen de la contribución, marginal u operacional,; el desarrollo de modelos de proyecciones y simulaciones de resultados, entendiendo prescribe x vende; los costos los gastos indirectos, directos, fijos y variables; contando de los costos (normal y real); analiza de resultados (las variaciones de precios, eficacia y capacidad); el desarrollo y mejoras de los procesos interiores; la preparación de informes maneja para el enchufe de decisiones.   

· Estatísticas: El desarrollo de datos estadísticos y comparativos y baratos, para la actuación buena de las ventas, la porción del mercado; la evaluación y actuación de los oponentes. La evolución y analiza de los precios y productos en sus secciones y mercados.   

   

4. la calidad total ISO 9000   

La actuación como el Interventor interior de la calidad para SGS, se familiarizó con el todo el proceso de aplicación y de asistencia dónde yo hice a los estudios de calidad total de la sección, mientras apuntando a las mejoras y mantenimiento de la certificación para la norma.   

 

   

LOS VIAJES PROFESIONALES   

Paraguay, Chile, Bolivia y Argentina: Visita a clientes y conquistas de nuevo.   

   

LA EXPERIENCIA PROFESIONAL   

2002 a 2002 Novit - Ind BrasTapetes e Carpetes S.A..   

* Ventas de exportaciones   

2002 a 2002 Cerámica Industrial de Taubaté Ltda - Hervy Loza Sanitaria   

* Supervisor de Exportação/importação y Logística.   

2001 a 2001 Ind del Embalagens Santo Expedito S.A..   

* Ayudante de Exportação/importação y Logística.   

1991 a 2000 Ajinomoto Interamericana Ind. Y Com. S.A..   

* Supervisor de la exportación   

* Ayudante de la exportación   

1991 a 1991 Acex Assessoria en el Comercio Externo S.A..   

* Supervisor de la exportación   

1984 a 1991 Bátia Exportação e Importação S/ª   

* Supervisor de exportación marina   

* Ayudante de la exportación   

* Para ayudar de exportación   

1983 a 1984 Politrans los Transportes Internacionales   

* Para ayudar de exportación   

1981 a 1983 Bonança Comercio Ltda Exterior   

* Para ayudar de exportación   

1980 a 1981 Deicmar-Haniel Transportes e Despachos S.A..   

* La exportación de las acciones auxiliar   

   

LOS CURSOS DE COMPLEMENTAL   

· 2000 - Curso Básico de Inglês - Wizard

· 2000 - Sistemas e Técnicas de Logística, Movimentação e Armazenamento de Materiais - (INSTITUTO IMAM).

· 1999 - Reciclagem de Auditores Internos da Qualidade - NBS Nacional Bureau de Serviços.

· 1999 - Custos logísticos - Fundação Vansolini

· 1998 - Curso de Windows (8 horas), Word (16 horas), Excel (16 horas), Power Point (8 horas) - Compucenter.

· 1997 - Excelência no Atendimento - Comanda

· 1997 - Reciclagem de Auditores Internos da Qualidade - Lead Assessor

· 1996 - Auditor Interno da Qualidade - Interpretação e implantação da norma NBR ISO 9002 - SGS ICS

· 1995 - Curso de Access (Banco de Dados) - Compucenter

· 1994 - Curso de Windows - Compucenter

· 1992 - Curso de administração de vendas e vendas - Ajinomoto

· 1992 - Controle Orçamentário - Ajinomoto

· 1991 - Controle de Custos Padrão 'Standard'- Ajinomoto

· 1990 - Curso de estufagens em containers dry e reefers - Localfrio

   

LAS FERIAS   

COMO EL EXPOSITOR   

FISPAL - 1992, 1993, 1994, 1995, 1996, 1997, 1998, 1999 y 2000,,   

FEICON - 2002   

   

EL CONOCIMIENTO DE INFORMÁTICA   

: Windows, Formule, Aventaje, PowerPoint, Acceda, Loto 1-2-3, Shop Pro, Internet, HTML y SAP / R3 (todos avanzaron).   

   

OBSERVACIONES FINALES  

Durante varios años, como supervisor, yo tenía la oportunidad de llevar un unido y equipo del ganador que agrandó y alcanzó todas las expectativas de nuestro objetivo y planes. Por consiguiente, yo soy considerado cortado para el desafío que esta Compañía ofrece y, en ese sentido, yo someto la apreciación del mi plan de estudios. Él describe concisamente de la manera mi nivel de competencia profesional.