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1. SERVICIO “Apoyar
la inserción socioeconómica de los sectores, regiones y actores con menor
acceso a los beneficios del desarrollo a través de la formación y asistencia
técnica.” Como su misión lo dice su
servicio es ayudar a personas de bajos recursos en especial a los
agricultores a poder tener mayor acceso y participación en la economía del
país. 2. CARACTERISTICAS intangible,
variable, carácter imperecedero, inseparabilidad. 3. MERCADO OBJETIVO Como
se puede identificar sus clientes meta son las personas que se encuentran en
las áreas rurales de el Salvador, los Agricultores y La micro y pequeña
empresa. Al mismo tiempo ellos tienen sus benefactores que son organismos
internacionales que les ayudan a dar marcha a los proyectos, al mismo tiempo
acaparan clientes internacionales y a las grandes empresas del país con el
área de las capacitaciones. 4. APLICACIÓN DE LA MEZCLA DE MARKETING 1.
Producto: FUSAI para su funcionamiento tiene diferentes
carteras de Negocios como son: Centro de Capacitación San Andrés que es una
instalación para dar capacitaciones a empresas, como a los Agricultores de la
zona. Este producto usa para beneficio de la misma
institución, así como alquiler a empresas que lo necesiten para dar sus
propias capacitaciones. Se realizan diferentes proyectos para de
capacitación como son: Área de Desarrollo Rural Área de Desarrollo Local Desarrollo Organizacional Área de la Micro y Pequeña empresa Proyectos de Ayuda Social: Construcción de Viviendas a personas afectadas
por los terremotos Proyecto fomento de empleo y autoempleo para
la población del valle San Andrés. Como toda empresa para sacar un producto a su mercado se han basado en las necesidades de la población, como dice la representante de su departamento de mercadeo, para realización de un proyecto social y en el área de capacitaciones ellos cuentan con un comité de gerentes que se encarga de avaluar como esta el entorno externo en el mercado, se hace un estudio exploratorio para determinar las necesidades de sus clientes y así proponen a sus cooperantes que son los que les dan el respaldo económico en caso de proyectos de ayuda social. Al tratarse de proyectos de ayuda social se
desarrollo en un determinado tiempo, hasta cubrir por completo la necesidad
como el proyecto Habitat de la construcción de viviendas para los afectados
de los terremotos que a terminar de construir las casas termino su labor y
tienen que volver a hacer una investigación de mercado tipo exploratorio para
determinar cual es la necesidad de la población rural. En caso de las capacitaciones que es otro de sus rubros fuertes FUSAI tiene esta área de capacitaciones con el objeto de poder dar formación a los agricultores y las personas de bajos recursos, pero ellos necesitan cubrir los costos y por lo mismo hay tipos de capacitaciones dirigidas a las empresas en este punto FUSAI tiene temas de capacitación que están en su punto de maduración y tienen que investigar las necesidades de estas empresas, pera crear productos que les interesen y que se vendad, innovar en esta área. 2.
Precio Para los agricultores o personas de bajos
recursos no tienen que pagar por la capacitación, así como otra persona de
una empresa que la reciba pueda estar pagando , e incluso sea un precio alto,
FUSAI recauda fondos para dar apoyo a estas personas que necesitan estar
capacitadas para entrar el ambiente socioeconómico del país y que no tienen
la capacidad monetaria de costearse un estudio. Cuando las capacitaciones están dirigidas a
las empresas FUSAI en su principio uso un precio de penetración de mercado,
mas bajo que la competencia ( FEPADE y FUSAL ) Sin embargo actualmente siguen manteniendo los
precios más bajos que la competencia, dando a la vez un valor agregado a sus
servicios que se basa en dar un servicio de calidad. La fijación del precio lo hacen obteniendo un
margen de ganancia, ya que además de cubrir los costos de la capacitación,
tienen que tener fondos para todas estas personas a las que ellos no les
están cobrando ningún precio por recibir esta capacitación. 3.
Plaza La distribución del servicio se realiza en
FUSAI, sin intermediarios; (canal directo). Solo en los casos en que den las
capacitaciones en otra empresa que los solicita, la plaza sería la empresa
donde se dará la capacitación. 4. Promoción La promoción que realiza FUSAI es publicidad,
ventas personales. |
