SERVICIOS DE CONSULTORÍA 

del Prof.  José Sotelo Fariña y sus Especialistas Asociados. www.angelfire.com/biz2/sotelo

Nuestro trabajo se direcciona en dos grandes áreas de consultoría, que están prefectamente integradas en Planes Funcionales prediseñados para bajar los costos y facilitar el acceso a los servicios de consultoría, tanto a empresas de gran porte como a profesionales independientes y empresas unipersonales (sin personal a cargo), pasando por las PYMES y MYPES.

Planes Prediseñados de Consultoría:

Ud. dispone de cuatro planes prediseñados de consultoría. Elija entre ellos el que mejor se adapte a sus necesidades o consulte por una planificación de trabajo específicamente diseñada para las necesidades suyas, de su empresa o de su organización.

AREAS PRINCIPALES DE ACCION Y ACTIVIDADES

Nuestra labor de consultoría se cumple en tres áreas principales y ellas son
la Educación Empresarial, el Análisis Transaccional  y el Marketing.

Les agregamos, en una profunda integración, técnicas propias de las Ciencias de la Conducta, adecuándoles a los principios educacionales y de comercialización para hacerlas aptas en su aplicación en el ámbito empresarial.
Algunas de las actividades que cumplimos en el desarrollo de organizaciones y empresas, en colaboración con Especialistas Asociados, son las siguientes: 

EDUCACIÓN Y MARKETING INTEGRADOS

Con nuestros programas de Educación Empresarial y Marketing Integrados Ud. puede lograr mejores   resultados de su empresa, mejorando los costos por la introducción de procesos de evaluación y re-diseño de objetivos y metas, mejorar la imagen de la misma, optimizando la gestión de su  personal  y rediseñando sus estrategias internas y externas de comercialización y ventas.

Nuestros procedimientos son de uso positivo tanto en las empresas de gran porte, ya sean industriales o de servicio, como en las micro y pequeñas empresas. Realizamos, inclusive, la formación y asesoramiento a profesionales independientes  y prestamos servicios a empresas unipersonales.

Además de los servicios de Educación Empresarial y Marketing Integrados gracias a nuestra red de colegas consultores y la pertenencia a organizaciones empresariales, nos permite incluir a su empresa en proyectos de índole comercial, poniéndole en contacto con asociados, integrándose a proyectos que generarán para Ud. mayores negocios y ampliación de los escenarios de actuación.

CONCEPTOS PRINCIPALES

Nuestra propuesta de consultoría integrada para el desarrollo de empresas se sustenta en cinco conceptos principales de acción:

marketing

1. Utilización del marketing como marco de acción promovedor del cambio, condicionando las acciones de la educación y estableciendo condiciones especiales referidas a lenguaje, prácticas, casos de estudio y aspectos culturales que son propios del ámbito de acción de las empresas, en tanto son organizaciones con fines de lucro y se rigen por las reglas del mercado.

educación

2  La educación, en su vertiente de educación permanente, para adultos y acelerada como instrumento facilitador del cambio de comportamiento empresarial a los efectos de alcanzar la competitividad, excelencia, mínimos costo de operación, máximos rendimientos y máxima calidad, tanto en sus procedimientos como en los productos o servicios que produce y ofrece.

tecnologia

3. Uso adecuado de la tecnología educativa como factor decisivo para el logro de las mejores resultados, con el máximo rendimiento del proceso de enseñanza-aprendizaje y cambio positivo que se procura alcanzar.

planeamiento

4. Incorporación del planeamiento estratégico como parte esencial del modelo de transformación empresarial. La revisión de los objetivos a corto, medio y largo plazo de la empresa, su actualización y permanente evaluación y redefinición son actividades constantes en nuestro modelo de aplicación.

informática

5. Inclusión de la informática como elemento esencial para el manejo de su organización o empresas, así como para el procesamiento interno y externo de la información, más el amplio uso del correo electrónico para la realización y seguimiento de negocios y promoción de su empresa.

INSTRUMENTOS PREFERENCIALES

Nuestro trabajo de consultoría se desarrolla, preferentemente, mediante la aplicación combinada de los siguientes instrumentos: el Apegrama, el Análisis Transaccional y la Administración o Dirección por Objetivos.  Ellos conforman el equipamiento operativo, en tanto el marketing pasa a ser el marco conceptual dentro del cual se actúa en el caso de la consultoría y formación dirigida a las empresas y organizaciones.

Logicamente, se introducen variantes teóricas y operacionales, cuando al campo de trabajo es el educacional o el social, en donde hay otros objetivos a lograr.

En todas las circunstancias, nos basamos en un enfoque sistémico para el análisis de situaciones.

APEGRAMA
Instrumento de la teoría de análisis de perfiles de comportamiento organizacional (J. Sotelo; 1983)

Análisis transaccional ampliado
Versión del Análisis transaccional,  ampliado con la incorporación del apegrama como un instrumento más.

administración/dirección por objetivos
Administrar una Empresa mediante la Administración o Dirección por Objetivos permite distribuir eficazmente  responsabilidades y recursos , mediante la identificación de las  POLÍTICAS, OBJETIVOS Y METAS, para lograr los resultados deseados.  

OPTI 'MARKETING©

La aplicación del Progama OPTI MARKETING  permite lograr resultados concretos en:

• Definir metas de la empresa.

• Conocer qué debe hacerse y cómo, en cada puesto de trabajo.

• Detectar fallas y corregirlas,  en los procesos de producción, comercialización y administración del personal y relacionamiento con clientes y proveedores.

• Detectar y resolver conflictos con el personal.

• Lograr el mejoramiento del control de la gestión.

• Planear alternativas de optimización de la gestión de la empresa, en su globalidad,
  consiguiendo mejorar su competitividad.

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Prof. José Sotelo Fariña, Mgr. Admón. Ed. (Universidad del Valle, Cali, Colombia/OEA(PREDE)
URUGUAY, Montevideo.  Tel: 5982 487 3844;
www.angelfire.com/biz2/sotelo   ---   e-mail:  correoprofesorsotelo@gmail.com