Vehículos de comercialización
Vehículos de comercialización, en cinco apartados: 1 GRATUITOS, 2 BAJO COSTO, 3 MEDIANO COSTO, 4 ALTO COSTO, 5 RAROS, POCO DESARROLLADOS O POCO EXPLOTADOS, 6 COMPENSACIONES
1. GRATUITOS
1.1. Venta directa: llegar y ofrecer el producto (o servicio) en frío, de contado o en abonos (a plazo, fiado). A veces se le llama cambaceo.
1.2. Venta directa a grupos (grupos de maestros, grupos de alumnos, grupos reunidos en un salón de un hotel, en un auditorio, en las bodegas de una fábrica o almacén, afuera de escuelas, afuera de templos, etcétera.
1.3. Dejar el producto a consignación, para que se use una parte de él y luego regresar a cobrar el importe, o a recoger el resto del producto (la parte no utilizada), en su caso.
1.4. Regalar una muestra del producto y luego telefonear o visitar. Por ejemplo los agentes de laboratorios farmacéuticos obsequian muestras médicas a los médicos. Los fabricantes de champús obsequian muestras (sobrecitos) en las casas.
1.5. Dar un servicio gratuito la primera vez.
1.6. Publicidad de boca en boca (fama, reputación).
1.7. Presencia o presentación personal (cantantes, artistas, políticos, gente de fama); es gratuita cuando el individuo se autopromociona. En caso de ser contratado, entonces es de alto costo. Por ejemplo la cantante y actriz Luz Elena ha sido contratada por el señor González, dueño de las Farmacias Similares y creador del concepto Don Simi. María Félix anunciaba Telcel, en tanto que César Luis Menotti anunciaba Iusacell.
1.8. Gritos por la calle, aguadores (¡aguaaaa!), ¡tacos!, botellas, fierro viejo, colchones que vendan, etcétera.
1.9. Gritos en los tianguis y en mercados municipales, para atraer la atención de una persona que probablemente no compraría si no oyera el grito.
1.10. Pitido del carrito de plátanos tatemados, campana del basurero, música o campanita del nevero, silbatazo del afilador de cuchillos, tijeras, machetes, etcétera.
1.11. Carro de sonido (trapeadores, escobas, frutas y verduras, pomada de árnica, conjuntos musicales, bailazos, lucha libre, venta de diarios).
1.12. Gritos a través de megáfono, al recorrer las calles a pie (como el famoso Polidor de la Guadalajara de los años treinta y cuarenta del siglo XX). En desuso.
1.13. Publicidad visual SIN LETRERO, enseñando EL PRODUCTO. Ejemplos: vendedores callejeros de algodones de azúcar, manzanas enmeladas, globos, botanas, nieves, juguetes, etcétera.
1.14. Letreros en puestos de “Tejuino”, “Tacos”, “Hielo”, “Tortas Ahogadas”, “Helados Bamby”, “Paletas Rini”, “Rico Menudo” –este último utiliza el “adjetivo atrayente”–, porque las personas que están lejos o que pasan a cierta distancia, no pueden saber o adivinar qué es lo que se vende ahí, en ese lugar, puesto, stand, carrito, caseta, cochera, casa o negocio.
1.15. Letreros en ventanas, puertas o muros exteriores de casas: “Se aplican inyecciones”, “Se hacen bastillas y ojales”, “Se forran botones”, “Se hacen vestidos”, “Se lava ajeno”, “Se plancha ajeno” (sin permiso municipal, por supuesto, ya que son “negocitos” caseros, que no dejan mucho dinero.
1.16. Diario Mural, EL VIERNES NO CUESTA (clasificados). Teléfono 3180-3180. También, clasificados gratuitos en ciertas secciones del semanario SolOfertas, o de su hermano menor, el SuperOfertas.
1.17. Anuncios clasificados gratuitos en la internet, por ejemplo en http://mexplaza.com.mx http://www.megared.com.mx http://www.notisistema.com http://www.kiosco.com.mx
1.18. Anuncios gratuitos en tableros de supermercados, de minisúpers, y de otros negocios, luego de registrarlos en Atención a clientes, Paquetería, o con el(la) encargado(a). Por ejemplo, la Librería Sandi, de Tepeyac 718, casi esquina con avenida Las Rosas, colonia Chapalita, Guadalajara.
1.19. Anuncios gratuitos en el interior de autobuses y minibuses urbanos (luego de pedir permiso al conductor; unos conductores sí lo permiten, otros, no). Por ejemplo, arriba de la puerta de salida, fijar con cinta adhesiva, Scotch, Durex, o masking tape: “Solicito VENDEDORAS. Tel. 9999-9999”.
1.20. Anuncios en papel, pegados en postes, troncos de árboles, muros, bardas y bancas públicas. O en plásticos atados o fijados con alambre en postes o mallas ciclónicas.
1.21. A través de radio banda civil, CB (banda ciudadana o citizen band).
1.22. Publicidad en notas periodísticas y gacetillas gratuitas. Cuando los reporteros cubren un evento como puede ser la presentación de un libro, la presentación de cierto cantante en determinado auditorio o restaurante-bar, una obra de teatro, una conferencia de prensa acerca de un próximo maratón o competición de motocicletas, etcétera.
1.23. Spam (envío de mensajes electrónicos a través de la internet).
1.24. Instalar un sitio en la internet (en inglés, website).
1.25. Venta directa por la calle, caminando donde hay mucho tráfico peatonal. O venta a bordo de camiones del transporte urbano, de: agujas, libros para colorear, dulces, chocolates, varitas de incienso, y un sinfín de productos. Hay un tipo que camina aprisa por el rumbo de la basílica de Guadalupe (en la delegación Gustavo A. Madero) del D.F., ofreciendo sus Pulparindos a viva voz. Este señor gana de 300 a 500 pesos diarios, porque al venderlos dobla el precio del costo para él del producto (compra estas golosinas en una dulcería de mayoreo). Nada más que no ahorra, porque tiene muchos hijos. Pero se mantiene. Por supuesto, evade el fisco. Cosas del subempleo. Hay muchos casos similares a este.
1.26. Hay un empresario estadounidense que se asegura de que TODO paquete, sobre, caja, envoltorio, empaque, bolsa, producto, folleto, volante, etiqueta, anuncio, factura, nota de venta, ticket, etcétera que sale de su empresa lleve impreso el nombre de su página o portal en la internet, por ejemplo: http://www.cartwright _enterprises.com su dirección electrónica; por ejemplo: sampearlman@hotmail.com así como su número telefónico, por ejemplo: (310) 274-9231. Debe ser imitado sin demora.
2. BAJO COSTO
2.1. Anuncio(s) en la fachada y/o ventanas del negocio establecido (con permiso municipal).
2.2. Telemarketing (telefonear, para obtener prospectos, o para hacer la venta telefónicamente).
2.3. Volantes entregados en casas, negocios y a automovilistas en los cruceros.
2.4. Volantes compartidos con otros negocios, entregados igual que 2.3.
2.5. Volanteo ENFOCADO en cierta zona de la ciudad, generalmente cercana al negocio, o en el área de influencia del negocio que se anuncia en los volantes.
2.6. Volantes o impresos colocados en apartados postales por empleados de Correos, previa cuota al Servicio Postal Mexicano. NO se envían por correo, sino que el interesado va con sus volantes ya impresos y habla con el encargado de los apartados postales y/o con el jefe de la Oficina de Correos, para preguntar cuál es el costo para que un empleado de esta dependencia federal introduzca un volante en cada apartado de esa oficina. No hay costo de porte (timbres). No aceptan anuncios inmorales o que atenten contra las buenas costumbres.
2.7. Anuncios en estructuras de metal, madera o plástico en forma de “A”, sobre la banqueta o la calle, a cierta distancia del negocio. Las dos piezas rectangulares que tienen pintados los anuncios son unidas mediante bisagras, por ejemplo.
2.8. Anuncio rectangular de madera con letras pintadas, clavado en un larguero de madera, y este, enterrado en el jardín o pasto. A menudo, con una flecha apuntando convenientemente hacia su negocio.
2.9. Anuncios clasificados en periódicos.
2.10. Pop-up ads (anuncios que surgen repentinamente al estar navegando por la internet).
2.11. Banners en algunas páginas o websites de la internet.
2.12. Anuncios en calcomanías.
2.13. Publicidad en calendarios de bolsillo.
2.14. Anunciar descuentos de equis porcentaje o promociones (2 x 1, o 3 x 2, por ejemplo) en el interior de los propios establecimientos.
3. MEDIANO COSTO
3.1. Anuncios en pequeñas publicaciones impresas en papel bond, en offset, decenales, quincenales, mensuales, bimestrales, etcétera.
3.2. Anuncios de papel, carteles, o pósters, en carteleras (generalmente de metal), autorizadas por el Ayuntamiento (eventos artísticos, lucha libre, box, actos culturales, deportivos...).
3.14. Imprimir anuncios en huevos de gallina. Este tipo de publicidad se hace en Australia, Israel, los Estados Unidos de América, y Canadá, según el siguiente sitio canadiense de noticias:
http://www.cbc.ca/stories/2003/07/08/Consumers/eggvertising_030708
Es publicidad muy invasora, que ha causado protestas. Como la que se envía por fax.
3.15. Envío de anuncios por fax, sin que el dueño del número telefónico o del fax los pida. En los E.U.A. ocasionó protestas, por lo que el Congreso aprobó una ley prohibiendo tal práctica. Eso fue a principios de los años noventa del siglo XX. FRACASÓ en los E.U.A.
3.16. Compre uno o más globos grandes, los llena del gas noble llamado helio (más ligero que el aire), y fije algún letrero de papel o de cartón al cordel o cáñamo que sujeta el globo. Ate los globos al barandal de su cochera, o al tubo de agua afuera de su negocio, o a la defensa de su auto estacionado afuera de su negocio. Se prohíbe la circulación de autos con globos atados así. Así que antes de retirarse de su negocio en su auto, quite el globo y métalo en el negocio.
3.17. En un rin de auto o camioneta, se suelda un larguero vertical de metal, y a este se fija un letrero rectangular o cuadrado, también metálico. Se coloca el rin “acostado” y el letrero se pone en la banqueta, cochera, etcétera.
3.18. Lona, toldo, tapasol, carpa, manta, etcétera, con el letrero que identifica a su negocio, colocada afuera de su negocio.
3.19. Anuncios en muros sobre mingitorios (urinales). Había unos anuncios de este tipo sobre los mingitorios de los baños del Bol 2000 (ya no existe), ubicado en la esquina sureste de Rusia y Washington (que en realidad se llama avenida Agustín Yáñez), cerca de la estación del ferrocarril, en Guadalajara. Estos anuncios no tuvieron mucho éxito en Guadalajara. Usted, si es varón, podía leer el anuncio mientras orinaba. Y aquí cuidado con las feministas, quienes se pueden enojar, ya que tal vez no haya anuncios en el interior de las puertas de los cubículos de excusados o retretes, en los baños para damas. Si en el interior de las puertas de los cubículos de excusados en baños tanto para damas como para caballeros hubiera anuncios, uno podría leerlos en lugar de leer los graffiti que a veces suelen poner las y los vagos (como diría el presidente Fox).
3.20. Pinta de bardas y muros anunciando eventos próximos, charreadas, bailes, conciertos de solistas o grupos musicales, corridas de toros, candidatos políticos, etcétera.
3.21. Anuncios en carteles, calendarios o pósters en interiores (o exteriores) de negocios relacionados con el ramo. Por ejemplo, Mopar, Motorcraft, Federal Mogul, Borg, Delco, Ford, Bosch, GM, Nissan, etcétera se anuncian en refaccionarias y talleres mecánicos; consorcios y productores químicos, en distribuidoras de productos químicos; las cervezas Corona y Modelo se anuncian en los muros de Modeloramas; en tanto Superior, Sol, Indio, se anuncian en expendios de cerveza llamados Six, etcétera.
3.22. Volantes o impresos enviados por correo o mensajería, a hogares y a negocios.
3.23. Anuncios sobre personas: el “hombre anuncio” que camina por las banquetas y de cuyos hombros cuelgan dos tablas o cartones con sendos anuncios, uno por atrás y otro por delante del individuo. Antes anunciaban restaurantes, zapaterías, mueblerías, etcétera. Se sigue empleando... en Estados Unidos.
3.24. Anuncios en gorras (cachuchas), plumas, lápices, carteras de cerillos, llaveros, tazas, ceniceros, playeras, pants, carpetas (fólders), etcétera; productos que el anunciante obsequia a sus clientes.
3.25. Anuncios impresos en bolsas de plástico o de papel.
3.26. Anuncios en vestidos y bandas diagonales de edecanes, en actos públicos, conferencias de prensa, exposiciones, expo-ventas, etcétera.
3.27. Anuncios en radio.
3.28. Anuncios en televisión por cable.
3.29. Anuncios desplegados en periódicos.
Aparte de los diarios El Informador, El Occidental, Ocho Columnas, Público, Mural, El Nuevo Siglo, y los semanarios SolOfertas, y Descuentos y Más, hay publicaciones especializadas; por ejemplo el Semanario (periódico católico), la Gaceta Universitaria de la UdeG, la revista Magis del ITESO, la Gaceta Mercantil de la Cámara Nacional de Comercio de Guadalajara, etcétera.
3.30. Anuncios en menús de restaurantes. El menú le sale gratis al restaurantero, y las que pagan por la impresión son empresas refresqueras, cerveceras, vinícolas, etcétera que ponen sus logotipos y fotos de las botellas de sus productos por todos lados del menú. Y además esos tipos y marcas de bebidas deben ser vendidos en el restaurante en cuestión.
3.31. Anuncios de empresas cerveceras y refresqueras en los muros exteriores y exteriores de bares cantinas y a veces en las mesas y sillas metálicas del lugar.
3.32. Mantas amarradas de poste a poste o de árbol a árbol, a lo ancho de una calle o de varios carriles de avenidas, dirigidas sobre todo a automovilistas.
3.33. Anuncios de las empresas de aviación en los costados de sus aeronaves y jets (vemos jets que dicen, por ejemplo: Aerocalifornia), así como de las empresas de transporte de pasajeros en carreteras, en el exterior de sus autobuses (Omnibus de México, por ejemplo).
3.34. Publicidad en calendarios de pared.
3.35. Publicidad en banners de plástico, lonas carteles, toldos, sombrillas, etcétera.
3.36. Publicidad e información muy detallada acerca del contenido y las características del producto, en la propia envoltura del producto. Aunque esto debería ser obvio, hay empresas descuidadas que apenas imprimen algo adicional a lo que atañe a la naturaleza, peso o volumen y marca del producto, si acaso.
3.37. Publicidad e informes, en envolturas de productos, acerca de artículos similares o completamente distintos, pero fabricados por la misma compañía.
3.38. Banderines, generalmente de colores y frecuentemente triangulares, en inauguraciones, desarrollos inmobiliarios, ventas de autos, etcétera.
3.39. Multitud de globos de colores, en eventos iguales o similares a 3.38. También, en cumpleaños, y afuera de algunos cabarets.
3.40. Tarjetas de presentación.
3.41. Supermercados.
3.42. Tiendas de departamentos.
3.43. Plazas y centros comerciales. Incluye directorios de negocios, y plano de la plaza, en una estructura de metal y plástico o acrílico, dentro de la propia plaza, y el consabido letrero: “Usted está aquí” o “Usted se encuentra en este punto”, con la flechita apuntando al sitio, en el plano orientador.
3.44. Tianguis.
3.45. Multinivel.
3.46. Cooperativa de servicios.
3.47. Cooperativa de consumo.
3.48. Cooperativa de producción.
3.49. Tarjetas de descuento. En Guadalajara operó la tarjeta Angel, en sus dos modalidades azul, y plata. Esta empresa vendía una tarjeta al público, y los negocios afiliados hacían descuentos a los tarjetahabientes. La empresa estaba por avenida Chapultepec Sur, unos metros al norte de avenida La Paz, hacia 1988.
3.50. Pinta del exterior completo de casas con el logotipo de alguna empresa o producto. Por ejemplo, en un barrio de clase media baja, si frente a un hogar –que por ejemplo esté en una “esquina prominente”– hay mucho tránsito de peatones y/o de vehículos, pueden llegar los publicistas de la Coca-Cola, y a cambio de darle dinero al propietario y hasta al arrendatario de la finca, pintar con logotipos de letras gigantes de dos o más metros de altura toda la fachada de la finca, con los clásicos colores rojo y blanco.
3.51. Folletos y publicidad de mueblerías, supermercados, supermercados, farmacias, etcétera, entregados casa por casa.
4. ALTO COSTO
4.1. Anuncios desplegados en periódicos. Ojo: NO es un error citar este tipo de anuncio en “MEDIANO COSTO” y a la vez “EN ALTO COSTO”.
4.2. Gacetillas pagadas en periódicos.
4.3. Anuncios desplegados en revistas: Teleguía, Vanidades, Mecánica Popular, Cosmopolitan, Fama, Proceso, Contenido, Selecciones del Reader’s Digest, Alarma!, etcétera.
4.4. Publicidad en vehículos. Hay autobuses urbanos pintados en todo su exterior con gigantescos anuncios de tal o cual producto o empresa, o estreno de película. También, publicidad en unas estructuras cuadradas, de plástico, a veces iluminadas, colocadas sobre los techos de taxis.
4.5. Anuncios de los llamados espectaculares arriba de edificios, y apostados sobre columnas metálicas en lotes baldíos, estacionamientos, muros de edificios, orillas de carreteras, salidas de aeropuertos, etcétera. Ideales para ser observados por gente que viaja en automóvil, minibús, autobús, etcétera. En México hay un oligopolio, y la empresa que se lleva la parte del león es Vendor.
4.6. Grandes anuncios, en estaciones de trenes ligeros (Guadalajara), metro (D.F.), Metrorrey (Monterrey), etcétera.
4.7. Anuncios grandes en paradas y apeaderos de autobuses y minibuses.
4.8. Anuncios en bancas de madera o metálicas en paradas de autobuses (se usa más en Estados Unidos).
4.9. Vallarent. Esta empresa coloca unos plásticos con unos grandes anuncios realizados mediante computadora e impresión especial, sobre malla ciclónica y muros de lotes baldíos en avenidas muy transitadas. En la delegación Coyoacán del D.F. ha sido acusada de talas y podas indebidas de árboles.
4.10. Anuncios en el interior de estadios de futbol, beisbol, futbol americano, atletismo; plazas de toros, gimnasios, canchas de basquetbol, voleibol, tenis; pistas de automovilismo, etcétera.
4.11. Anuncios en uniformes de futbolistas, beisbolistas, golfistas, tenistas, pilotos de autos, etcétera. También, en uniformes de edecanes de automovilismo, etcétera.
4.12 Anuncios en la parte posterior de tickets de compra de supermercados. En México no tuvo mucho éxito. En los supermercados de California y otras partes de E.U.A. se sigue usando con buen éxito, con anuncios simples promocionando algún artículo, o con cuponcitos de descuento impresos en el reverso de los tickets de supermercados y farmacias.
4.13. Anuncios en la Sección Amarilla (en inglés, Yellow Pages), y a veces en la Sección Blanca de directorios telefónicos. Prácticamente es un monopolio. Solamente la empresa In Your Hands (En Sus Manos) editó un directorio en Guadalajara, allá por 1992, para intentar competirle a la Sección Amarilla de la empresa Anuncios en Directorios, S.A. Tal vez en Cancún y en otras partes del país aún haya directorios In Your Hands.
4.14. Algunas inmobiliarias, bancos, etcétera, hacen imprimir sus nombres, logotipos y/o teléfonos, en las envolturas de pastillas de menta, de dulces, o de paletas delgadas (“planas”) y circulares que regalan.
4.15. Anuncios en televisión abierta.
4.16. Infomerciales. Anuncios de 15 minutos, 30 minutos, una hora, etcétera, generalmente transmitidos en horas de la madrugada por canales de la televisión abierta. Por ejemplo, Mercury Clean con Alan Tacher y la tapatía Betty Monroe; Torso Toner con Heriberto Murrieta (el Joven Murrieta), Fattaché, pantiadelgazantes, fajas milagrosas, brasieres realzadores de busto, Washmatic, el juego de cubeta y manguera que gasta poca agua, inventado por un inglés; Steam Buggy (un aparato eléctrico que limpia a base de chorros de vapor ultracaliente sobre muebles y utensilios de cocina y de baño); cuchillos especiales de cocina; woks (especie de “olla” china en forma de tazón con fondo angosto); Redugrass; el señor Miguel Ángel Cornejo con sus libros, casetes y videos de excelencia y superación; programas de informática (software para negocios); tratamientos para pedicura; jabón y champú Cre-C, de un señor López del estado de Morelos, y un larguísimo etcétera. En la internet hay quejas contra estos productos, por ejemplo en
http://www.adioscalvicie.com/irritst.html
http://www.cuidate.com/scripts/cuidate/foro.phtml?COD=959
http://www.ftc.gov/opa/1997/06/ftcdocht.htm
4.17. Anuarios de moda.
4.18. Catálogos de mueblerías, tiendas de artículos electrónicos, tiendas departamentales, etcétera.
4.19. Expo-ventas, expo-convenciones, en centros de exposiciones o en grandes salones de hoteles. Generalmente, empresas de un mismo ramo se reúnen para exponer sus productos y establecer contactos con prospectos.
5. RAROS, POCO DESARROLLADOS O POCO EXPLOTADOS
5.1. Clubes de información, corretaje de información (information brokers, info brokers).
5.2. Clubes de trueque o intercambio de bienes y servicios, en un plano de trueque múltiple, no intercambio directo necesariamente. En los E.U.A. hay miles de este tipo de clubes.
5.3. Anuncios en rocas o taludes o muros a la orilla de la carretera, en cerros, puentes, etcétera.
5.4. “Convención en papel”. Una expo sin stands, sino en un impreso en forma de revista.
5.5. Expo Convención virtual, Una expo en uno o más sitios de la internet, a muy bajo costo.
5.6. Letreros de papel o cartón en defensas (parachoques) de autos particulares. Ya sea que el dueño del auto anuncie su propio producto o empresa, o ajenos.
5.7. Publicidad en calendarios perpetuos. Se necesitan en realidad los formatos de 14 calendarios, para cubrir todo el espectro.
5.8. Anuncios en plásticos colgantes de ramas de árboles. Prohibido, por presiones de ecologistas, en la Unión Europea y en los E.U.A.
5.9. Permitir que en películas se aprecien claramente por parte del espectador, las marcas de cigarrillos, vino, licores, cerveza, refrescos, detergentes, cosméticos, jabones, etcétera.
5.10. Reflectores de luz blanca que iluminan los cielos de noche. Algunos circos los usan.
5.11. Rayos de luz verde o láser gigantescos que “barren” los cielos de una comarca o ciudad.
5.12. XM radio satelital (no todavía en E.U.A.).
5.13. Mono hueco de de plástico (como los que hay afuera de Pinturas Comex), al que se le adosa un motor y una compresora que le inyectan aire, para que agite los brazos y/o se incline y se enderece alternadamente y llame la atención de viandantes y automovilistas.
6. COMPENSACIONES, SERVICIOS GRATUITOS A CAMBIO DE CONSUMO, PROMOCIONES, ETCÉTERA
6.1. A veces, en el interior de las bolsas de pan Bimbo encuentra uno un sobre de cajeta o de mermelada.
6.2. Un ejemplo para aparcar sin costo el carro: “En tus compras o tu consumo, tienda de ropa fulana o sastrería zutana o juguetería mengana o restaurante perengano te regalan una hora de estacionamiento en Aldama 123”. “Pida que le sellen su boleto de estacionamiento en la caja”.
6.3. Mole Doña María y otras empresas regalan vasos, porque en ese tipo de envase viene el contenido o producto. Nescafé regaló, hace unos 30 años, licoreras y vasos de cristal similar al cristal cortado.
6.4. Rifas de lavadoras, televisores, autos, etcétera, luego de enviar a cierto apartado postal capitalino uno o más sobres o etiquetas o cupones del producto; o en empresas como gasolineras y supermercados: por cada 100 (200, 300, etcétera) pesos de compra, un boleto gratis para participar en el sorteo de equis artículo.
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