Etude marketing " On desk "

(depuis la France

Objectif :

Etude marketing de la sensibilité du marché local à une offre produit, avant le démarrage d’une activité.

Méthodologie :

1 - Visite de démarrage dans votre entreprise ou organisme

2 - Elaboration en commun du Cahier des Charges et du Protocole d’Etude

3 - Méthodologie globale et moyens techniques :

• Conception en commun de la méthodologie à adopter :

                - validation, avec votre entreprise, du Protocole d’Etude à mettre en œuvre

• Choix des moyens techniques :

4 - Etude marketing du marché :

• réalisation d’un guide général sur l’approche commerciale du marché
• analyse qualitative et quantitative du marché (offre / demande)
• caractéristiques de la concurrence (forces et faiblesses)
• estimation des parts de marché des différents intervenants
• caractéristiques des distributeurs : importateurs, grossistes, agents, fabricants de produits complémentaires...
• caractéristiques des clients finaux : utilisateurs potentiels, derniers intermédiaires de la chaîne de distribution avant le consommateur (détaillants, grands magasins...) , habitudes de consommation...

5 - Identification des distributeurs du Marché :

• identification des réseaux de distribution les mieux adaptés pour distribuer ou promouvoir efficacement vos produits
• publipostage d’une demande d’informations aux distributeurs potentiels : chiffre d’affaire, nombre de représentants, services offerts, marques représentées...
• réalisation de fiches techniques détaillées sur chaque distributeur potentiel

• remise du guide méthodologique d’approche commerciale du marché
• remise de la liste complète des distributeurs potentiels
• remise d’un dossier sur la politique commerciale appropriée au marché
• remise des informations recueillies (acceptation technique et commerciale du produit, adaptation à effectuer, prix, élasticité demande/prix, segmentation du marché, positionnement du produit...)

• renseignements sur les organismes à contacter pour l’homologation du produit
• informations sur les foires à prospecter, et sur les possibilités d’assurance (APN, APS...)
• conseils sur les moyens de paiements utilisés, et les possibilités d’affacturage (COFACE, FACTORS...)
• conseils sur les assurances adéquates
• renseignements sur les possibilités de portage ou de groupement

Cette étude permet d’optimiser le positionnement d’une offre produit.

Observations :

Cette étude ne comprend pas la sélection des partenaires potentiels. Si il existe une bonne sensibilité du marché à votre offre commerciale, il sera nécessaire d’effectuer une " Mission de prospection commerciale – Recherche de partenaires " afin de sélectionner un distributeur fiable et le mieux adapté à l’offre produit.