Mission de prospection commerciale

Etudes de marché ou d’opportunités

Objectif :

Etude approfondie de la concurrence et, éventuellement de la sensibilité du marché local à une offre commerciale, avant le démarrage d’une activité.

Méthodologie :

1 - Visite de démarrage dans votre entreprise ou organisme

2 - Elaboration en commun du Cahier des Charges

3 – Etude du marché ou d’opportunités :

• réalisation d’un guide sur l’approche commerciale du marché
• caractéristiques de la concurrence (forces et faiblesses)
• estimation des parts de marché des différents intervenants
• caractéristiques de la distribution ou des appels d’offres
• présélection en collaboration avec votre entreprise ou organisme des partenaires les mieux adaptés et susceptibles d’être intéressés par une coopération commerciale ou institutionnelle

4 - Identification et rencontre des intervenants du Marché :

• publipostage d’une lettre d’intention de coopération auprès des partenaires potentiels
• publipostage éventuellement de documents commerciaux et de l’offre commerciale à destination des entreprises intéressées par une coopération
• rencontre avec les partenaires potentiels
• réalisation de fiches techniques détaillées sur chaque partenaire potentiel

5 - Remise d’un rapport de prospection :

• remise du guide méthodologique d’approche commercial du marché
• remise de la liste complète des partenaires potentiels avec les fiches détaillées
• remise des informations recueillies (acceptation technique et commerciale du produit, adaptation à effectuer, prix, élasticité, segmentation du marché, positionnement du produit...)

• Prise de rendez-vous avec les partenaires potentiels
• Réservation des titres de transport
• Réservation des hôtels
• Conseils éventuels sur les interprètes fiables à contacter pour la négociation

• renseignements sur les possibilités d’aide au financement
• informations sur les foires à prospecter, et sur les possibilités d’assurance (APN, APS...)
• conseils sur les moyens de paiements utilisés, et les possibilités d’affacturage (COFACE, FACTORS...)
• renseignements sur les possibilités de portage ou de groupement

Prospection avec visite préalable avec les intervenants du marché, et communication régulière avec votre entreprise pour éventuellement affiner ou réorienter la mission en fonction de vos réactions.