Mission de prospection commerciale

Recherche de partenaires

Objectif :

Le type de partenariat peut être de différentes natures :

• recherche d’une implantation ou création d’une joint-venture
• recherche de distributeurs
• recherche de fournisseurs
• transfert de savoir-faire ou de technologie

1 - Visite de démarrage dans votre entreprise ou organisme

2 - Elaboration en commun du Cahier des Charges

3 – Etude du marché :

• réalisation d’un guide sur l’approche commerciale du marché
• élaboration du profil des différents partenaires du marché
• estimation des parts de marché des différents partenaires
• présélection en collaboration avec votre entreprise ou organisme des partenaires les mieux adaptés et susceptibles d’être intéressés par une coopération commerciale

4 - Recherche et rencontre de Partenaires :

• publipostage d’une lettre d’intention de coopération auprès des partenaires potentiels
• publipostage de documents commerciaux à destination des entreprises intéressées
• rencontre avec les partenaires potentiels
• réalisation de fiches techniques détaillées sur chaque partenaire potentiel

5 - Remise d’un rapport de prospection :

• remise du guide méthodologique d’approche commercial du marché
• remise de la liste complète des partenaires potentiels avec les fiches détaillées

• Prise de rendez-vous avec les partenaires potentiels
• Réservation des titres de transport
• Réservation des hôtels
• Conseils éventuels sur les interprètes fiables à contacter pour la négociation

• renseignements sur les possibilités d’aide au financement
• informations sur les foires à prospecter, et sur les possibilités d’assurance (APN, APS...)
• conseils sur les moyens de paiements utilisés, et les possibilités d’affacturage (COFACE, FACTORS...)

Prospection avec visite préalable avec les partenaires potentiels, et communication régulière avec votre entreprise pour éventuellement affiner ou réorienter la mission en fonction de vos réactions.